Con el auge del comercio electrónico transfronterizo y el marketing en redes sociales, cada vez más emprendedores y comerciantes se unen al modelo de "reventa" (reselling). Este modelo de negocio, que no requiere fábrica propia y se basa en la compra y posterior venta de productos, tiene baja barrera de entrada, es rápido, flexible y se ha convertido en la opción preferida de muchos pequeños vendedores.
Pero para que la reventa tenga éxito, lo más importante es: encontrar un proveedor confiable.
Entonces, ¿dónde deberían buscar productos los revendedores? ¿Cómo elegir el proveedor adecuado? ¿Qué canales son más aptos para principiantes? Esta guía te ayudará paso a paso.
1. ¿Por qué una buena fuente de suministro determina el éxito de tu negocio?
Tener una buena fuente de productos no solo implica menores costos, sino también mayor calidad, entregas más rápidas y mejores márgenes de ganancia. Especialmente en una era de competencia feroz y precios transparentes, un buen proveedor puede ser la diferencia entre el éxito o el fracaso de tu negocio.
2. Primero, aclara qué tipo de revendedor eres
Antes de buscar proveedores, identifica tu modelo de negocio y tus necesidades de compra.
3. Principales canales de abastecimiento (con ventajas y desventajas)
1️⃣ Plataformas B2B de China
● Alibaba.com: Plataforma internacional, ideal para pedidos grandes. Multilingüe y permite pagos internacionales.
● 1688.com: Plataforma nacional china con precios bajos. Solo en chino y requiere agente de compras para extranjeros.
✅ Ventajas: variedad y precio competitivo
⚠️ Riesgos: proveedores falsos, falta de protección en algunos casos
2️⃣ Mercados físicos y ferias
● Ejemplos: Mercado de Yiwu, Feria de Cantón, Global Sources en Hong Kong
● Permiten ver productos en persona y negociar cara a cara.
✅ Ventajas: confiabilidad, relaciones directas
⚠️ Riesgos: alto costo en tiempo, viaje e idioma
3️⃣ Plataformas de Dropshipping
● Ejemplos: AliExpress, Chinabrands, CJDropshipping
● No se requiere inventario. Adecuadas para principiantes.
✅ Ventajas: modelo liviano, bajo riesgo inicial
⚠️ Riesgos: logística lenta, márgenes bajos
4️⃣ Plataformas de agentes de compras
● Ejemplo: https://rakumart.es/
● Ayudan a comprar en 1688, negociar, verificar calidad, consolidar pedidos y gestionar envíos internacionales.
✅ Ventajas: fácil, seguro, ideal para principiantes
⚠️ Riesgos: comisión o tarifa de servicio (pero buena relación calidad/precio)
4. ¿Cómo identificar un buen proveedor? (Método de 5 pasos)
¿Fábrica o comerciante?
Las fábricas ofrecen mejores precios, pero menor flexibilidad.
Verifica la licencia y certificación
Busca sellos como “Empresa verificada en 1688” o inspección en sitio.
Compara precios y MOQ (mínimo de pedido)
Si estás empezando, elige proveedores con bajo MOQ.
Solicita una muestra
Evaluar la calidad real antes de hacer pedidos grandes.
Evalúa atención al cliente y soporte postventa
Respuesta rápida y buena actitud = buena señal
5. Sugerencia de flujo de compra (ideal para principiantes)
1. Investiga qué productos revender (revisa tendencias en TikTok, Amazon Best Sellers)
2. Elige 1 o 2 canales (ej. 1688 + Rakumart)
3. Contacta al menos 3 proveedores para cotizar → compara → selecciona
4. Haz una orden de prueba pequeña → evalúa calidad y tiempo de entrega
5. Firma acuerdos a largo plazo o ten 2-3 proveedores alternativos
6. Errores comunes y cómo evitarlos
❌ Solo buscar el precio más bajo
→ Puede implicar baja calidad, fraudes, sin garantías
❌ No revisar documentos ni solicitar muestras
→ Alto riesgo, especialmente en plataformas abiertas como 1688
❌ Comprar directamente sin usar agente
→ Te enfrentarás a problemas de idioma, pagos y logística
✅ Consejo: usa una plataforma de agente como Rakumart al principio
7. Conclusión: elegir el proveedor correcto es la mitad del éxito
● Cada revendedor debe elegir la fuente de suministro adecuada según su presupuesto y nicho.
● El precio no es lo único importante. La confiabilidad y continuidad también lo son.
● ¿Primera vez comprando en China? ¿No hablas chino? Plataformas como Rakumart te ayudarán a comprar con confianza y facilidad.
