🔍¿Cómo hacer una investigación de producto antes de importar desde China? Guía práctica para compradores españoles
En el proceso de compra internacional, elegir el producto adecuado es más importante que conseguir el precio más barato.
Muchos compradores españoles que importan desde China se enfrentan a problemas como: productos que no se venden, calidad inferior a lo esperado, o incluso retenciones en aduana, todo por no hacer una investigación previa.Para evitar estos riesgos, la investigación de producto (Product Research) es el primer paso —y el más crucial— antes de importar.
En este artículo te explicamos en 6 pasos cómo hacer una investigación efectiva para reducir errores y aumentar tus probabilidades de éxito.
● ¿Tu canal es Amazon, tienda online propia, tienda física o redes sociales?
● ¿Qué nivel de precios acepta tu cliente ideal? ¿Qué estética o funcionalidades prefiere?
Analiza tendencias de ventas: Lo más vendido ≠ lo más adecuado, ¡pero hay que saberlo!
Utiliza estas herramientas para detectar productos populares:
✅ Consejo: Busca productos con demanda estable y menos competencia, en lugar de competir por “los más vendidos”.
● Productos pesados (ej. ferretería) → Alto coste logístico, mejor enviar en contenedor completo (FCL)
● Cerámica → Fácil de romper, necesita buen embalaje
● Productos con baterías → Necesitan declaración especial y cumplen restricciones
✅ Consejo: Empieza con productos ligeros, pequeños y no frágiles para reducir costes y errores.
● Alibaba.com: la mayor plataforma B2B global —ideal para grandes volúmenes
● 1688.com: versión china más económica —necesitas un intermediario o partner local
● Rakumart (recomendado): plataforma con atención en español, servicios de sourcing adaptados al mercado hispano
● ¿Ofrecen personalización (logo, embalaje)?
● ¿Pueden enviar muestras? ¿Hacen verificación por video?
● Solicita muestras para verificar la calidad
● Lanza un test con pocas unidades y recopila opiniones
● Ajusta el diseño del producto o empaque según la respuesta del mercado
Muchos compradores españoles que importan desde China se enfrentan a problemas como: productos que no se venden, calidad inferior a lo esperado, o incluso retenciones en aduana, todo por no hacer una investigación previa.Para evitar estos riesgos, la investigación de producto (Product Research) es el primer paso —y el más crucial— antes de importar.
En este artículo te explicamos en 6 pasos cómo hacer una investigación efectiva para reducir errores y aumentar tus probabilidades de éxito.
1. Define tu mercado objetivo: ¿Quién es tu cliente?
● ¿Vendes B2B o B2C?● ¿Tu canal es Amazon, tienda online propia, tienda física o redes sociales?
● ¿Qué nivel de precios acepta tu cliente ideal? ¿Qué estética o funcionalidades prefiere?
✅ Ejemplo práctico:
En España hay una tendencia creciente hacia productos ecológicos → te conviene enfocar en biodegradables, envases sin BPA, materiales naturales.Analiza tendencias de ventas: Lo más vendido ≠ lo más adecuado, ¡pero hay que saberlo!
Utiliza estas herramientas para detectar productos populares:
Herramienta/Plataforma | Función |
Google Trends | Popularidad de búsqueda en España |
Amazon.es | Ranking de más vendidos, reseñas |
Aliexpress | Aceptación de productos de bajo precio |
TikTok / Instagram | Tendencias virales actuales |
TrendHunter | Ideas de productos innovadores |
3. Estudia regulaciones y requisitos legales (especialmente normas de la UE)
Muchos productos requieren certificados específicos para entrar a España y la UE, como CE, REACH, RoHS, etc.Categoría de producto | Normas comunes |
Juguetes | EN71, marcado CE |
Electrónica | CE, RoHS, EMC |
Cosmética | Registro CPNP, pruebas sin animales |
Materiales para alimentos | EU 10/2011, test LFGB |
✅ Ejemplo:
Un cargador USB sin el marcado CE puede ser retenido o destruido por la aduana española.4. Evalúa riesgos logísticos y aduaneros
Desde el principio, considera el tamaño, peso, si es mercancía peligrosa o requiere cadena de frío.● Productos pesados (ej. ferretería) → Alto coste logístico, mejor enviar en contenedor completo (FCL)
● Cerámica → Fácil de romper, necesita buen embalaje
● Productos con baterías → Necesitan declaración especial y cumplen restricciones
✅ Consejo: Empieza con productos ligeros, pequeños y no frágiles para reducir costes y errores.
5. Investiga la cadena de suministro en China: ¿Quién lo fabrica? ¿Cuál es el MOQ?
Estas plataformas te ayudarán:● Alibaba.com: la mayor plataforma B2B global —ideal para grandes volúmenes
● 1688.com: versión china más económica —necesitas un intermediario o partner local
● Rakumart (recomendado): plataforma con atención en español, servicios de sourcing adaptados al mercado hispano
Factores clave a evaluar:
● ¿El MOQ es viable para una primera prueba?● ¿Ofrecen personalización (logo, embalaje)?
● ¿Pueden enviar muestras? ¿Hacen verificación por video?
6. Haz un pedido de prueba antes de lanzarte a gran escala
Una vez hecho tu research, no compres a lo grande de inmediato. Haz una prueba de mercado:● Solicita muestras para verificar la calidad
● Lanza un test con pocas unidades y recopila opiniones
● Ajusta el diseño del producto o empaque según la respuesta del mercado
✅ Ejemplo:
Un comprador español quería vender masajeadores faciales en TikTok. Primero encargó 30 unidades por compra directa, las usó para grabar vídeos, y tras el éxito inicial, buscó un proveedor en Alibaba para marca propia.✅ Conclusión:
La investigación de producto es tu mejor defensa ante el riesgo de importar
Muchos negocios fallan no por falta de tráfico o precios, sino porque eligieron mal el producto.
Como importador español, investigar antes de comprar te ayuda a evitar problemas legales, logísticos y financieros, y a elegir un producto con verdadero potencial.
¡Para que importar desde China sea seguro, rentable y fácil para ti!
Muchos negocios fallan no por falta de tráfico o precios, sino porque eligieron mal el producto.
Como importador español, investigar antes de comprar te ayuda a evitar problemas legales, logísticos y financieros, y a elegir un producto con verdadero potencial.
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