Al tratar con proveedores chinos, uno de los problemas más comunes para los compradores españoles es:
“Solo quiero pedir 20 unidades, ¿por qué el proveedor me exige al menos 500?”
“¿Qué es el MOQ? ¿Se puede negociar?”Hoy vamos a hablar de un concepto fundamental en el comercio exterior chino: MOQ (Minimum Order Quantity, cantidad mínima de pedido). En este artículo te explicaremos su definición, razones, errores comunes, estrategias de negociación y casos reales, para que importes desde China con más claridad y menos errores.
1. ¿Qué es el MOQ?
El MOQ es la cantidad mínima de pedido que un proveedor está dispuesto a aceptar. Es decir, si tu pedido es menor a ese número, el proveedor puede negarse o subir mucho el precio.
Las unidades del MOQ pueden ser:
● 🔹 Número de piezas (por ejemplo: 100 camisetas)
● 🔹 Número de juegos (por ejemplo: 50 juegos de muebles)
● 🔹 Monto mínimo (por ejemplo: no menos de USD 3,000)
● 🔹 Unidad de embalaje (por ejemplo: caja completa, pallet completo)
2. ¿Por qué los proveedores chinos establecen un MOQ?
Está relacionado con costes de producción y eficiencia operativa:
3. Errores comunes de compradores españoles sobre el MOQ
❌ Error 1: El MOQ es fijo y no se puede negociar
→ ¡Falso! Muchos proveedores están dispuestos a negociar si se ajustan las condiciones, como subir el precio o combinar productos.
❌ Error 2: El proveedor usa el MOQ para dificultar la compra
→ ¡Falso! El MOQ tiene lógica detrás: se basa en costos, materiales y eficiencia de fábrica.
❌ Error 3: Si muestro interés, aceptarán mi pedido pequeño
→ La buena intención ayuda, pero si el pedido no deja margen de beneficio, es difícil que el proveedor lo acepte.
4. Casos reales: cómo se negoció el MOQ
🎯 Caso 1: Cliente español compra tazas de cerámica
● Cliente quería 100 tazas, el MOQ era 500
● Ofreció pagar el coste de muestra y aceptó producto sin logotipo
● Resultado: proveedor aceptó las 100 unidades, pero subió el precio un 15% y sin embalaje personalizado
🎯 Caso 2: Cliente español compra bolsas de lona
● El cliente quería imprimir su propio logo, el MOQ era de 1.000 unidades
● Solicitó hacer solo 300 unidades como prueba
● Acuerdo: usaron el diseño estándar del proveedor con cambio de color → MOQ bajó a 300
5. ¿Cómo puede responder un comprador español al MOQ?
6. Conclusión: El MOQ no es una barrera, sino el inicio del diálogo
El MOQ puede parecer un obstáculo, pero en realidad es un punto de partida para negociar y cooperar. Como cliente español, si entiendes la lógica de producción en China y expresas claramente tus objetivos, puedes lograr pedidos pequeños a precios razonables utilizando bien los recursos y plataformas disponibles.
📌 Consejo Rakumart
Si te interesa comprar pequeños lotes desde China, Rakumart puede ayudarte a confirmar el MOQ con los proveedores, encontrar socios adecuados y hacer tu proceso de importación más flexible y sencillo.
