I. Mecanismo de detección del precio más bajo para ofertas flash
1. Rango de precios de referencia
a. Precio más bajo de los últimos 30 días: El sistema toma el precio de transacción más bajo en los últimos 30 días, incluyendo precio con promoción, cupones, descuentos exclusivos para Prime, etc.
b. Precio histórico más bajo: Si un producto ha estado en promoción durante más del 70% del tiempo, el sistema podría consolidar esos precios promocionales como referencia base.
c. Precio tachado (List Price): Si el producto tiene un precio tachado configurado, el sistema lo comparará con el precio real. Si se determina que el precio tachado es falsamente inflado (por ejemplo, nunca se ha vendido a ese precio), esto puede afectar la elegibilidad para la oferta flash.
2. Lógica de validación de precios
a. Doble validación: El precio de la oferta flash debe ser inferior al 85%-90% del precio más bajo de los últimos 30 días (según la categoría), y también inferior al precio de referencia calculado por el sistema (que combina precios promocionales de los últimos 90 días y precios de productos similares en otras ofertas).
b. Ajuste dinámico: Si durante la oferta se activan cupones o descuentos Prime, el sistema recalculará el precio neto promocional para asegurar que el precio final no infringe las normas.
3. Gestión de anomalías de precio
a. Precio de referencia alterado: Si el sistema toma por error el precio de la oferta flash como nuevo precio de referencia, el vendedor puede ajustar ligeramente el precio (por ejemplo, bajarlo 0,99 USD) para que el sistema actualice los datos, o abrir un case al soporte del vendedor proporcionando el ASIN, ID del evento y capturas de pantalla como prueba.
b. Evitar quiebra de precio: Los vendedores deben planificar el ritmo de sus promociones con antelación para evitar pérdidas por acumulación de descuentos (ofertas flash + cupones + Prime).
II. Puntos clave de la política de ofertas flash
1. Requisitos de elegibilidad
a. Calificación de la tienda: La puntuación del vendedor debe ser ≥ 3,5 estrellas. Los vendedores con baja calificación podrían perder el acceso a las ofertas flash.
b. Requisitos del producto: Los ASIN con una tasa de devoluciones significativamente superior a la media de la categoría serán excluidos. El precio debe ser inferior al de productos equivalentes en otros minoristas. No se permite modificar el inventario en tiempo real durante la oferta: la planificación del stock debe hacerse de antemano.
2. Estructura de costes
a. Fuera de temporada alta: $70 por día + 1% de las ventas (máximo $2,000). El coste diario se cobra aunque no haya ventas.
b. Temporada alta (Prime Day, Black Friday): Tarifa fija (por ejemplo, $1,000 por sesión en Z Deals, $500 por sesión en ofertas flash).
c. Cupones: $5 por cupón prepagado + 2,5% de las ventas de los cupones canjeados.
3. Reglas del evento
a. Frecuencia: Entre dos ofertas flash (LD) deben pasar al menos 7 días. Entre dos Best Deals (BD) el intervalo mínimo es de 21 días. Entre BD y LD se recomiendan 30 días (mínimo 21).
b. Duración: En temporada baja los vendedores pueden fijar la duración del Best Deal entre 1-14 días, aunque categorías populares como electrónica o hogar normalmente solo permiten 1 día. Las ofertas Woot pueden durar 7-14 días seguidos, con un periodo de enfriamiento de 7 días.
c. Distribución del tráfico: Los productos con etiqueta de “Precio más bajo” reciben 2,3 veces más clics que los productos normales. Amazon prioriza el tráfico de las grandes campañas para vendedores que ofrecen el precio más bajo de los últimos 90 días.
4. Riesgos de infracción
a. Uso indebido de recursos de oferta: Saltarse las reglas de frecuencia será considerado como abuso de recursos de ofertas y podría llevar a la inclusión de la tienda en la lista negra de ofertas.
b. Precio no conforme: Si el precio de la oferta no es al menos un 10% inferior al precio de referencia, la oferta será cancelada.
c. Infracción o alto ODR: Productos con infracción de propiedad intelectual o tasa de defectos en el pedido (ODR) > 1% perderán la elegibilidad.
III. Estrategias recomendadas para vendedores
1. Gestión de precios precisa
a. Usa herramientas como Jungle Scout para seguir precios de competidores y establecer precios dinámicos.
b. Evita combinar grandes cupones con ofertas flash; se recomienda un descuento ≤ 30%.
c. Planifica las promociones de los próximos 30 días dejando un margen del 10%-20% para la oferta flash.
2. Optimización de las combinaciones de promoción
a. Combina ofertas flash, cupones y descuentos Prime para diversificar riesgos.
b. Para productos de alto precio unitario, prioriza los descuentos Prime (no se verifica el precio más bajo de 30 días).
c. Para liquidación de inventario de bajo coste, considera las ofertas Woot (mayor visibilidad y tráfico).
3. Mejora de la competitividad del producto
a. Asegura que la ficha del producto esté correcta para reducir devoluciones por malentendidos.
b. Ofrece un excelente servicio postventa para aumentar la satisfacción y las valoraciones.
c. Optimiza las palabras clave mediante asistentes de compra con IA (como Rufus) para obtener tráfico de calidad.
4. Gestión de riesgos
a. Revisa regularmente los precios de referencia de toda la tienda y activa el bloqueo de precios en productos de alto valor.
b. Establece un periodo de protección de precios 10 días antes de la gran campaña (margen de ±5%).
c. Prepara varias plantillas de precios para emergencias, evitando cancelaciones o ajustes bruscos.
IV. Casos de ejemplo
1️⃣ Caso 1: Un vendedor de lámparas vende normalmente a $149.99 con cupón de $30. El precio más bajo de 30 días es $119.99. El precio de la oferta flash debe ser inferior a $119.99 o la oferta será cancelada.
2️⃣ Caso 2: Un vendedor de juguetes vende a $11.99 con cupón de $2. El precio más bajo de 30 días es $9.99. La oferta flash debe estar por debajo de $9.99 o el sistema dará error.
3️⃣ Caso 3: Un vendedor de hogar ofrece un descuento exclusivo Prime que deja el precio en $25.99 y normalmente aplica cupón del 30%. El precio más bajo de 30 días es $18.19. La oferta flash debe ser inferior a $18.19 o perderá la etiqueta de oferta.
