🛍️ ¿Cómo Analizar los Criterios de Selección de Productos en Amazon?

I. Análisis por Categoría

1. Capacidad del Mercado

● Se refiere a la demanda del mercado. Se puede evaluar mediante:Clasificación de ventas (los productos con ranking dentro del top 6000 en la categoría principal venden bien).

● Volumen de búsqueda de palabras clave (si las 3 principales superan las 100,000 búsquedas mensuales).

● Estado del inventario (si se muestra "In Stock" en FBA, indica más de 20 unidades disponibles).

● Comentarios (cantidad y calificación de estrellas).

● Observación en otras plataformas como eBay o AliExpress.

2. Análisis por Categoría de la Industria

● En los últimos años han destacado las siguientes categorías:Electrónica de consumo (3C)
● Deportes y aire libre
● Muebles de exterior
● Artículos de cocina:
● Gran capacidad de mercado
● Juegos de cuchillos y tenedores
● Platos con demanda regular y estacional
● Organización y limpieza: buena oportunidad

3. Selección por Nodo de Categoría

● Los vendedores deben analizar el nodo de categoría de un producto:Por ejemplo, una vela LED en Navidad puede tener alta venta en una subcategoría específica.
● Usar palabras clave para encontrar los productos más vendidos por categoría.
● Si un producto vende 10 unidades por día pero está fuera del top 1000 en la categoría principal, es posible cambiarlo a una subcategoría donde pueda destacar.
● Mantener una categoría principal precisa y otra como secundaria para obtener la etiqueta de “más vendido”.

II. Análisis por Producto

1. Popularidad en Búsqueda

● Refleja la demanda mediante volumen de búsqueda mensual de palabras clave.

● Elegir productos con mucha búsqueda pero poca competencia para aprovechar la demanda.

2. Tendencias del Producto

● Permite conocer cuándo un producto se vuelve popular.
● Ayuda a anticipar y prepararse para los picos de demanda.
● Evita productos fuera de temporada.

3. Rentabilidad

● Considerar todos los costos: renta de tienda, comisiones, tarifas FBA, etc.
● Recomendado elegir productos con margen de beneficio entre 30% y 50%.
● Preferir productos de mayor valor unitario para asegurar beneficios.

4. Análisis de Precio

● El precio lo determina el mercado.
● Comparar precios en plataformas B2C y consultar precios de fábrica en sitios B2B.
● No basar el precio únicamente en el costo interno.

III. Análisis de Competencia

1. Análisis de Listings Competitivos

● No se recomienda competir con productos con más de 2 años en el mercado, alto volumen de ventas y buenas reseñas.
● Analizar la calidad del listing, textos, imágenes y posicionamiento.
● Evitar competencia directa con grandes marcas, especialmente en electrónica.

2. Seguimiento de Ventas

● Ver si un producto con buenas ventas es estacional o tiene demanda sostenible.
● Evaluar la capacidad de producción del proveedor y el tiempo de llegada al mercado.
● Prestar atención a los modelos y colores más vendidos.

3. Análisis de Reseñas (Reviews)

● Preferir productos con buenas ventas pero pocas reseñas.
● Analizar reseñas para detectar puntos débiles del producto.
● Mejorar el producto según las quejas o sugerencias del cliente.

4. Diferenciación del Producto

● Optar por productos que se puedan personalizar o modificar:

○ Añadir logo

○ Cambiar color de componentes

○ Diseñar empaques propios

● Evitar productos estándar que pueden ser fácilmente copiados (follow listing).

IV. Análisis de la Cadena de Suministro

1. Riesgo de Propiedad Intelectual

● Evitar productos con riesgo de infringir derechos de autor, marcas o patentes.
● Las infracciones pueden causar eliminación de listings y restricciones en la cuenta.

2. Proveedores

● Recomendado usar 1688.com para principiantes.
● Evaluar: precio, tiempo de producción, entrega, calidad, y fiabilidad del proveedor.
● Evitar intermediarios.
● Priorizar proveedores con cadena de suministro estable y buena calidad.

3. Costes Logísticos

● Vendedores pequeños deben optar por productos pequeños y ligeros (menos coste logístico, pero más competencia).
● Con suficiente capital, considerar productos grandes o pesados que requieran canales específicos (alta barrera de entrada, menor competencia).

● Elegir entre modelos logísticos:

○ FBA (Amazon envía): mejor servicio pero más caro.

○ FBM (autoenvío): más complicado y sin soporte postventa.

● Evaluar el modelo según: coste, servicio postventa, y gestión de inventario.

Criterio	FBA (Fulfillment by Amazon)	FBM (Fulfillment by Merchant)
¿Quién gestiona el envío?	Amazon	El vendedor
Coste logístico	Alto (tarifas de almacenamiento y envío de Amazon)	Bajo (dependiendo del proveedor logístico del vendedor)
Control sobre inventario	Menor (Amazon lo gestiona)	Mayor (gestión propia)
Servicio postventa	Amazon se encarga del servicio al cliente y devoluciones	El vendedor debe manejar devoluciones y atención al cliente
Tiempo de entrega	Rápido (cumple con Prime)	Variable (depende del proveedor de envío del vendedor)
Confianza del cliente	Alta (por la garantía de Amazon)	Menor (depende de la reputación del vendedor)
Adecuado para	Vendedores con stock estable y capital suficiente	Vendedores pequeños o con productos personalizados