🛒 Enfoque para la Selección de Productos en Amazon

(A) Determinar la Estrategia General de Operación

Amazon atraviesa 5 etapas competitivas que guían las decisiones de selección de productos. Estas etapas son intercambiables, y los vendedores deben elegir productos y estrategias adecuadas según el nivel de competencia y su propia situación.

Estrategia	Descripción	Adecuación Actual en Amazon
Guerra de Catálogo	Se basa en listar muchos productos no estandarizados. Solía funcionar en plataformas como eBay o Wish.	Actualmente obsoleta en Amazon, aunque algunas grandes empresas la combinan con branding.
Guerra de Precios	El precio siempre importa, pero con las tarifas y costos FBA, los productos muy baratos tienen poca rentabilidad.	No sostenible a largo plazo en Amazon.
Mejora del Producto	Requiere operación refinada: conocer el producto, al competidor, y diferenciarse. Innovar para mejorar la experiencia del usuario.	Estrategia clave para PYMEs.
Ventaja de Cadena de Suministro	Competencia basada en productos propios de fábrica o ventas con autorización oficial.	Adecuada para vendedores con fuerte capacidad de fabricación o canales exclusivos.
Postventa Localizada	Ofrecer excelente servicio postventa local para mejorar la experiencia del cliente y lograr fidelización.	Cada vez más valorado por los consumidores.

(B) Analizar Datos de Amazon para Identificar Categorías con Alto Margen

1. Examinar productos con ventas promedio anuales elevadas en los últimos 3 años.

2. Identificar las 10 categorías con mayor crecimiento de ventas promedio anual en los últimos 3 años.

3. Evaluar cada categoría desde múltiples perspectivas:
a. Número de vendedores
b. Nivel de competencia
c. Número de productos
d. Grado de saturación
e. Promedio de SKUs por tienda
f. Número total de reseñas
g. Índice de ventas
h. Oportunidades de entrada
i. Precio promedio de productos con reseñas

(C) Métodos de Selección de Productos Combinando Canales Online y Offline

1. Selección de productos online

● Plataformas B2C comunes: Observar los más vendidos en sitios como eBay.com.

● Tiendas independientes B2C: Algunas son indicadores de nichos emergentes. Usar Similarweb: AI-Powered Digital Data Intelligence Solutions para conocer los sitios más populares por categoría y país.

● Motores de búsqueda y redes sociales:

○ Utilizar herramientas de Google como Google Trends y Google Keywords para detectar tendencias globales.

○ Observar reseñas, blogs y contenido viral para encontrar productos en crecimiento.

● Herramientas de análisis de datos:

○ Jungle Scout: Amazon Seller Software & Product Research Tools for FBA and eCommerce Businesses

○ AMZScout

○ BigTracker (para vendedores en eBay)

○ CamelCamelCamel

2. Tendencias de selección en Amazon

● El comercio electrónico gana terreno por su comodidad, transparencia en precios, amplia oferta y facilidad de devolución.

● Sin embargo, es esencial complementar con estudios del mercado offline para identificar necesidades reales del consumidor.

3. Claves para seleccionar productos del mundo offline al online

● Diferencia de precio: Productos con al menos 50% más baratos online que offline tienen mayor potencial.

● Complemento funcional: Productos que complementan funciones existentes, como power banks o palos de selfie.

● Complemento estético: Productos cuyo diseño o variedad es limitado offline (por falta de espacio), por ejemplo, ropa outdoor.

● Complemento de marca: Productos innovadores o de menor precio en comparación con grandes marcas físicas dominantes.

● Investigación sin acceso físico: Participar en foros especializados para detectar puntos de dolor del consumidor y convertirlos en ventajas del producto.