¿Cómo lograr tráfico interno asociado en Amazon?

I. Explicación de las entradas de tráfico interno

(1) Tráfico de búsqueda

Los usuarios buscan productos en Amazon ingresando palabras clave en la barra de búsqueda.

El tráfico de búsqueda se divide en tráfico orgánico y tráfico CPC. El tráfico CPC se refiere principalmente a la publicidad de pago, que se muestra en la página de resultados a través del sistema publicitario de Amazon con la etiqueta “Sponsored”.

Según la ubicación de la visualización, los anuncios CPC se dividen en:

● Headline Search Ads: solo pueden publicarlos las marcas, combinan imagen y texto, funcionan como portada principal con alta exposición.

● Sponsored Products: el tipo de anuncio más común; la cantidad y posición varía según la categoría. Generalmente aparece en la primera y última fila de la primera página.

● Product Display Ads.

(2) Tráfico de navegación

Principalmente proviene de la búsqueda de productos a través de la barra lateral izquierda, rankings de Amazon, etc.

La navegación por categorías es una forma muy común de encontrar productos. Al crear un listing, es necesario colocar el producto en el nodo de categoría correcto y optimizar sus atributos.

Los clientes suelen ingresar primero a la categoría, luego filtrar por atributos (color, función, tiempo de entrega, rango de precios) y finalmente comparar productos antes de elegir.

Este tráfico es muy preciso. El número de productos en cada nodo determina el nivel de competencia.

Los vendedores pueden optimizar:

● diversidad de variaciones,

● múltiples funciones,

● distribución de palabras clave, para aumentar la exposición de sus productos.

(3) Los cinco rankings de Amazon

1. Best Sellers: ranking de ventas

2. New Releases: ranking de productos nuevos más populares

3. Movers & Shakers: ranking de productos con mayor subida

4. Most Wished For: lista de deseos

5. Gift Ideas: ideas de regalos

Entre ellos, el tráfico de BSR (Best Sellers Rank) es el de mayor proporción.

Formas de acceder al BSR y a otros rankings:

● En la parte inferior de la página de detalles del listing (módulo específico).

● Directamente en: https://www.amazon.com/gp/bestsellers?language=es_US

(4) Clasificación de productos

Basada en: relevancia, precio (de menor a mayor o viceversa), número de reseñas, productos nuevos, etc.

(5) Entrada de tráfico asociado

Principalmente en la página de detalles del producto, según el algoritmo de recomendación de Amazon. Los productos asociados se muestran de arriba hacia abajo.
En términos de tráfico, los más importantes siguen siendo: tráfico de búsqueda y tráfico del ranking BSR.

II. ¿Cómo lograr tráfico interno asociado?

Existen dos modos principales:

(1) Asociación entre productos propios

Esto debe considerarse desde la etapa de selección:
● Complementariedad: productos que se usan juntos.
● Expansión: múltiples variaciones o una gama amplia de productos similares en la tienda.
También se recomienda configurar promociones:
● ventas combinadas,
● descuentos en productos relacionados, para aparecer en Frequently Bought Together.

(2) Asociación entre productos propios y de otros vendedores

Se logra principalmente mediante publicidad.

Pasos:

● Encontrar las palabras clave long tail del listing con el que deseas asociarte (menor competencia y CPC más bajos).

● Métodos para obtenerlas:

○ Revisar palabras clave principales, atributos, público objetivo y escenarios de uso del listing.

○ Usar herramientas para analizar las palabras clave que generan tráfico del ASIN del competidor, seleccionar las más relevantes.

Con estas keywords, al ponerlas en anuncios, tu producto puede aparecer en el listing de la competencia, generando asociación.

Cuando los compradores hacen clic y compran repetidamente, se genera una asociación natural, apareciendo en secciones como “comprado junto” o comparaciones de productos similares.

También puede lograrse con compras repetidas (método de simulación), haciendo que dos productos se vinculen fácilmente.

III. ¿Qué se necesita para una buena asociación interna?

La optimización del listing es fundamental: imágenes, título, bullet points, descripción, Q&A y reseñas.

Las palabras clave son esenciales, ya que el algoritmo A9 las usa para relacionar productos.

(1) Incrementar ventas

Los productos con más ventas reciben más exposición, tanto en tráfico orgánico como en asociado.

(2) Elegir los productos correctos para asociar

En lugar de apuntar solo a los top sellers, puede ser más efectivo asociarse con productos con menor rendimiento, siempre que tu producto tenga ventajas claras (mejor imagen, precio, reseñas, valoración).