La página de detalles de un producto es la única ventana de presentación hacia los clientes, ya que no pueden interactuar físicamente con el artículo. Por ello, un buen listing es clave para decidir si un comprador finaliza la compra.
I. Integridad del Listing
Cada elemento de un listing cumple una función en el proceso de búsqueda y decisión de compra.
Puntos clave (atributos principales) | Naturaleza | Puntos |
Categoría en nodo hoja | Básico | 10 |
Palabras clave de búsqueda | Básico | 20 |
Nombre de marca | Básico | 10 |
Descripción del producto | Básico | 10 |
2-3 viñetas (bullet points) | Básico | 20 |
4-5 viñetas (bullet points) | Avanzado | 10 |
Página A+ | Avanzado | 10 |
3 o más imágenes | Avanzado | 10 |
Imagen principal con función zoom | Avanzado | 10 |
Interpretación de puntajes:
● 80-100 pts: Listing completo con todos los atributos principales.
● 70-79 pts: Falta un atributo principal, necesita mejoras.
● 60-69 pts: Faltan 1-2 atributos principales, requiere optimización.
● 50-59 pts: Faltan 3-4 atributos, impacto en visibilidad.
● 1-49 pts: Faltan 4-5 atributos, conversión gravemente afectada.
● 0 pts: ASIN creado con problemas de cumplimiento o sin elementos, queda oculto en búsquedas.
II. Elementos Clave del Listing
1. Nodo de categoría (flujo de tráfico)
Seleccionar el nodo hoja correcto garantiza que el producto aparezca en filtros y búsquedas específicas.
2. Palabras clave (flujo de tráfico)
Palabras relevantes y variadas aumentan la probabilidad de ser encontrado y clicado.
3. Título del producto (flujo de tráfico)
Un título claro, con marca + palabra clave + atributos, mejora el CTR y la visibilidad en búsquedas.
4. Imágenes (flujo de tráfico y conversión)
● La imagen principal impacta directamente en clics y posicionamiento.
● Imágenes adicionales influyen en la conversión.
5. Viñetas o bullet points (conversión)
Transmiten funciones y beneficios clave, diferenciando frente a competidores.
6. Descripción (conversión)
Una descripción bien redactada ayuda a los clientes a imaginar el uso del producto y aumenta confianza, especialmente en móvil (donde se muestra antes de los bullet points).
7. Página A+ (conversión)
Permite presentar el producto con imágenes, comparativas y narrativa de marca, aumentando la tasa de conversión.
III. Optimización Básica
1. Categoría (nodo hoja)
Debe estar en el nivel más específico. Revisar ruta en la página del producto y corregir si falta.
2. Palabras clave
Proceso en dos pasos:
● Buscar términos: desde descripciones de competidores, reseñas, reportes publicitarios, motores de búsqueda, sitios locales y blogs/reseñas de productos.
● Insertar términos: organizar y optimizar en backend keywords.
3. Título optimizado
Formato sugerido:
Marca + Palabra clave principal + (material/función/atributo) + otros (tamaño, público, uso, compatibilidad)
Reglas:
● Palabras clave principales al inicio.
● 3-5 keywords es lo ideal.
● Incluir beneficios diferenciales.
● Claro, conciso, sin errores gramaticales.
4. Imagen principal “que hable”
● Foto profesional del producto real.
● Ocupa ≥85% del espacio.
● ≥1600px en lado más largo para habilitar zoom.
● Formatos: JPEG (recomendado), TIFF, GIF (no animados).
● Reglas específicas para calzado, ropa y accesorios.
Optimización:
● Uso de sombras/reflejos para realismo.
● Mostrar texturas/detalles.
● Evitar logos, marcas de agua o texto añadido.
IV. Elementos Avanzados
1. Página A+ “que cuente una historia”
● Usar todos los módulos posibles (máx. 5).
● Balance entre imágenes y texto.
● Comparativas estándar.
● Actualizar contenido regularmente.
2. Videos de producto
● Ratio: 16:9 o 4:3, ≤90 segundos, ≤5GB, formato .mp4 o .mov.
● Resolución mínima: 480p.
● Enfoque en beneficios, escenarios de uso, instalación.
● Estructura narrativa: Beneficio → Escenario → Impacto en el cliente → Cierre con slogan.
● Música y textos con derechos de uso.
V. Checklist de Calidad del Listing
Elemento a revisar | Indicador de impacto | Detalle de verificación |
¿Tiene marca configurada? | Tráfico (interno / externo) | Configuración del campo brand_name |
¿Tiene imagen principal? | Tráfico (interno) | Imagen principal configurada |
¿Imagen principal con zoom? | Conversión | En Amazon versión PC, al pasar el ratón sobre la imagen debe ampliarse para mostrar más detalles |
¿Más de 3 imágenes secundarias? | Conversión | Al menos 3 imágenes adicionales cargadas |
¿Longitud adecuada del título? | Tráfico (interno) | Título ≤ 50 caracteres |
¿Título contiene marca? | Tráfico (interno / externo) / Conversión | El título incluye el nombre de la marca |
¿Longitud adecuada de keywords? | Tráfico (interno) | SL: ≤250 bytes (≈83 caracteres); otras categorías: ≤500 bytes (≈165 caracteres) ※1 carácter full-width = ≈3 bytes |
¿Cantidad adecuada de keywords? | Tráfico (interno) | Número de keywords apropiado: más de 5 y menos de 30 |
¿Más de 3 bullet points? | Tráfico (interno / externo) / Conversión | Al menos 3 viñetas (mejor si se completan las 5) |
¿Tiene descripción del producto? | Tráfico (interno / externo) / Conversión | Descripción configurada. Sin descripción, el producto no aparece en búsquedas. Una buena descripción mejora el tráfico externo y la conversión |
¿Página A+ creada? | Tráfico (externo) | Página A+ disponible. Mejora SEO y aumenta visitas y conversiones |
¿Categoría configurada correctamente (recommended browse node)? | Tráfico (interno) | Selección de la categoría correcta |
¿Categoría es un nodo hoja (leaf node)? | Tráfico (interno / externo) / Conversión | Categoría seleccionada corresponde a nodo hoja |
¿Color map configurado? (solo ropa, calzado y bolsos) | Tráfico (interno) | Campo color map configurado; aparece en los filtros de color en la parte superior izquierda (si no aplica, marcar “Y”) |
¿Size map configurado? (solo ropa, calzado y bolsos) | Tráfico (interno) | Campo size map configurado; aparece en los filtros de talla en la parte superior izquierda (si no aplica, marcar “Y”) |
