I. Tráfic
(1) Fuentes de tráfico
1. Tráfico externo
● Marketing con influencers
● Sitios web de Deals
● Promociones y descuentos en redes sociales
2.Tráfico interno
● Tráfico de búsqueda
● Recomendaciones relacionadas
● Navegación por categorías
● Promociones internas
● Tráfico de pago por publicidad (SP Ads, SB Ads, SD Ads)
(2) Tráfico de búsqueda
1. Fuente: clasificación de palabras clave, cantidad de palabras clave
2. Proporción: alrededor del 70% del tráfico total; aún mayor en la etapa de producto nuevo
3. Núcleo de crecimiento:
● Ampliar las entradas de tráfico de palabras clave
● Mejorar la clasificación de las palabras clave principales
4.Expansión de entradas de palabras clave
● Exposición efectiva = estar en las tres primeras páginas (144 productos)
● Clasificación de palabras clave efectivas:
i. Palabras de tráfico (mucho tráfico, baja conversión)
ii. Palabras de conversión premium (mucho tráfico, alta conversión)
iii. Palabras de conversión estable (mucho tráfico, conversión estable)
iv. Palabras de conversión precisa (poco tráfico, alta conversión)
5.Métodos para obtener palabras clave efectivas:
● Búsqueda inversa masiva de ASIN de competidores
● Análisis de base de datos ABA
● Extracción de datos de informes publicitarios
6.Métodos para mejorar el ranking de palabras clave:
● Coincidencia precisa de palabras clave con atributos del producto
● Optimizar precio, reseñas, calidad del listing, preguntas y respuestas
● Optimizar la estructura publicitaria, aumentar exposición e indexación
● Incrementar pedidos y tasa de conversión para mejorar ranking orgánico
● Gestionar inventario, reducir devoluciones y reseñas negativas, mantener el peso del listing
(3) Tráfico relacionado
1. Definición: tráfico en red tipo “telaraña” basado en la relevancia del producto
2. Tipos: recomendación orgánica + recomendación de pago
● Recomendación orgánica
Comprados juntos (FBT)
Lógica: los consumidores compran repetidamente A+B
Optimización: anuncios de productos complementarios, análisis de recomendaciones de top ventas, ventas combinadas, email marketing
Recomendación comparativa
Lógica: atributos de palabras clave + peso de pedidos + peso de conversión
Optimización: anuncios en productos relacionados de competidores, análisis de palabras clave de competidores y promoción dirigida
● Recomendación de pago
Lógica: publicidad basada en conjuntos de palabras clave
Ventajas: la conversión acumulada impulsa recomendaciones orgánicas, tráfico más preciso, mayor tasa de conversión
(4) Tráfico de navegación por categorías
1. Definición: acceso a productos a través de rutas de categorías
2. Clave: ubicar correctamente el nodo de categoría para facilitar la búsqueda del usuario
(5) Tráfico de actividades
1. Tipos de Deals
a. Best Deals (savings & sales)
b. Lightning Deals
c. Deal of the Day
2. Factores que influyen en las Lightning Deals (LD) y medidas de optimización:
a. Franja horaria: cubrir los picos de tráfico
b. Factores de clasificación: desempeño previo, tráfico y ventas del listing, tiempo en la plataforma, porcentaje de la barra de progreso
c. Soluciones:
i. Controlar inventario y asegurar 100% de ventas
ii. Elevar BSR y ranking de palabras clave antes del evento
iii. Incremento progresivo de inventario para mantener la barra activa
iv. Generar sensación de urgencia y mejorar la conversión y el ranking
d. Tamaño del tráfico: determina si la mejora en conversión se traduce en incremento de pedidos
II. Tasa de clics (CTR)
1. Atractivo de la imagen principal
2. Atractivo del precio
3. Precisión de la descripción en el título
4. Puntuación y cantidad de reseñas
5. Distintivos en rankings (BS, AC, Nuevo Nº1)
III. Tasa de conversión
1. Calidad del listing
2. Capacidad de conversión del producto
3. Ventaja en precios
4. Credibilidad de las reseñas
5. Preguntas y respuestas del producto
Contáctenos:
