¿Cómo realizar ventas combinadas?
Los vendedores pueden agrupar productos complementarios o artículos que suelen comprarse en cantidad, es decir, distintos ASIN pueden venderse como un solo paquete.
Este método de atracción de tráfico también permite combinar productos más vendidos con productos nuevos, de manera que los más vendidos impulsen la visibilidad y ventas de los recién lanzados.
La venta combinada (bundle) aparece en una posición aún más destacada que la sección “Frequently Bought Together”, lo que actualmente la hace muy efectiva.
Cuando los clientes visualizan un producto, desde la misma página de listing pueden adquirir el bundle, lo que aumenta las oportunidades de exposición y conversión.
Antes de la temporada alta, es esencial dominar esta estrategia, ya que Amazon ofrece esta función de manera gratuita bajo la sección “Make it a Bundle”.
(I) Requisitos para participar en ventas combinadas
Actualmente, esta función solo está disponible para vendedores con marca registrada.
● Los requisitos clave:El vendedor debe ser fabricante de la marca y responsable de su venta en Amazon.
● El ASIN debe tener inventario en estado “nuevo” y gestionado por Amazon (FBA).
● No se permite incluir en los bundles:
○ Tarjetas regalo
○ Productos digitales (música, vídeos, eBooks, etc.)
○ ASIN reacondicionados o de segunda mano
(II) ¿Cómo crear un producto combinado (virtual bundle)?
En el panel de Brand Dashboard → Virtual Bundles se realiza el proceso:
1. Seleccionar los productos que se van a agrupar.
2. Subir imágenes del producto combinado.
a. Se pueden usar las imágenes ya existentes de los productos.
b. También se pueden crear nuevas imágenes mostrando el conjunto o un multi-pack.
3. Definir el precio del bundle y la información del listing.
a. El bundle se publica como un SKU independiente, con su propia página de producto, título, viñetas y precio.
b. El precio del bundle debe ser inferior a la suma de los productos por separado, de lo contrario la configuración no será aceptada.
Diferencia clave: en la página de detalle del bundle, aparecen directamente los enlaces a los productos individuales que forman el paquete, junto con la descripción y viñetas correspondientes.
