La promoción en Amazon es una parte clave para mejorar la visibilidad de los productos y aumentar las oportunidades de venta. No se limita solo a la publicidad PPC dentro del marketplace: también incluye herramientas internas de marketing, como la tienda de marca, los Deals y los cupones, así como acciones fuera de Amazon para atraer tráfico externo. A continuación, explicamos las principales formas de promoción en Amazon y cuándo conviene utilizar cada una.
La promoción en Amazon es una parte clave para mejorar la visibilidad de los productos y aumentar las oportunidades de venta. No se limita solo a la publicidad PPC dentro del marketplace: también incluye herramientas internas de marketing, como la tienda de marca, los Deals y los cupones, así como acciones fuera de Amazon para atraer tráfico externo. A continuación, explicamos las principales formas de promoción en Amazon y cuándo conviene utilizar cada una.
1. Publicidad dentro de Amazon
La publicidad en Amazon permite llegar a compradores con alta intención de compra. Suele ser una de las primeras opciones para vendedores que quieren ganar visibilidad rápida dentro de la plataforma.
La publicidad en Amazon permite llegar a compradores con alta intención de compra. Suele ser una de las primeras opciones para vendedores que quieren ganar visibilidad rápida dentro de la plataforma.
Productos patrocinados (Sponsored Products)
Son anuncios de costo por clic (CPC) diseñados para promocionar productos individuales dentro de los resultados de búsqueda y las páginas de detalle. En la práctica, suelen ser la opción más accesible para impulsar ventas de un ASIN específico y captar tráfico con intención directa de compra.
Son anuncios de costo por clic (CPC) diseñados para promocionar productos individuales dentro de los resultados de búsqueda y las páginas de detalle. En la práctica, suelen ser la opción más accesible para impulsar ventas de un ASIN específico y captar tráfico con intención directa de compra.
Marcas patrocinadas (Sponsored Brands)
Estos anuncios muestran el logo de la marca, un titular personalizado y varios productos. Son útiles para mejorar la notoriedad de marca y dirigir tráfico a una Storefront o a una selección concreta de productos.
Estos anuncios muestran el logo de la marca, un titular personalizado y varios productos. Son útiles para mejorar la notoriedad de marca y dirigir tráfico a una Storefront o a una selección concreta de productos.
Display patrocinado (Sponsored Display)
Sponsored Display ayuda a llegar a audiencias tanto dentro como fuera de Amazon. Puede ser útil para remarketing, recuperación de usuarios que visitaron un producto y ampliación de alcance hacia compradores con intereses relacionados.
Sponsored Display ayuda a llegar a audiencias tanto dentro como fuera de Amazon. Puede ser útil para remarketing, recuperación de usuarios que visitaron un producto y ampliación de alcance hacia compradores con intereses relacionados.
Amazon DSP
Amazon DSP es una plataforma programática que permite comprar anuncios de display, video y audio para impactar audiencias más amplias. Suele ser una opción más adecuada para marcas con mayor presupuesto o con objetivos de branding y adquisición a gran escala.
Amazon DSP es una plataforma programática que permite comprar anuncios de display, video y audio para impactar audiencias más amplias. Suele ser una opción más adecuada para marcas con mayor presupuesto o con objetivos de branding y adquisición a gran escala.
Anuncios en video
Los anuncios en video permiten presentar mejor el producto, captar atención más rápido y transmitir beneficios en pocos segundos. Pueden ser especialmente valiosos en categorías donde la demostración visual influye en la decisión de compra.
Los anuncios en video permiten presentar mejor el producto, captar atención más rápido y transmitir beneficios en pocos segundos. Pueden ser especialmente valiosos en categorías donde la demostración visual influye en la decisión de compra.
Anuncios en audio
Los anuncios en audio ofrecen alcance en servicios de streaming y otros entornos de escucha. Aunque no son la opción más común para todos los vendedores, pueden complementar campañas de marca enfocadas en awareness.
Los anuncios en audio ofrecen alcance en servicios de streaming y otros entornos de escucha. Aunque no son la opción más común para todos los vendedores, pueden complementar campañas de marca enfocadas en awareness.
2. Herramientas de marketing internas de Amazon
Además de la publicidad pagada, Amazon ofrece herramientas internas que ayudan a mejorar la presentación de la marca y a estimular la conversión.
Además de la publicidad pagada, Amazon ofrece herramientas internas que ayudan a mejorar la presentación de la marca y a estimular la conversión.
Tienda de marca (Amazon Storefront)
La Storefront es una página personalizada y gratuita donde la marca puede reunir su catálogo, reforzar su identidad visual y facilitar la navegación entre productos. Para marcas con varias referencias, suele mejorar la experiencia del usuario y favorecer ventas cruzadas.
La Storefront es una página personalizada y gratuita donde la marca puede reunir su catálogo, reforzar su identidad visual y facilitar la navegación entre productos. Para marcas con varias referencias, suele mejorar la experiencia del usuario y favorecer ventas cruzadas.
Promociones Deals
Los Deals, como Lightning Deal, 7-day Deal y Deal of the Day, están pensados para generar picos de visibilidad y ventas en periodos concretos. Funcionan especialmente bien en campañas estacionales, lanzamientos o momentos en los que se busca acelerar rotación de inventario.
Los Deals, como Lightning Deal, 7-day Deal y Deal of the Day, están pensados para generar picos de visibilidad y ventas en periodos concretos. Funcionan especialmente bien en campañas estacionales, lanzamientos o momentos en los que se busca acelerar rotación de inventario.
Cupones (Coupons)
Los cupones permiten ofrecer descuentos visibles directamente en Amazon. Son una herramienta sencilla para mejorar la tasa de clics y hacer que una oferta resulte más atractiva, aunque su impacto real depende también del precio, la competencia y la calidad del listing.
Los cupones permiten ofrecer descuentos visibles directamente en Amazon. Son una herramienta sencilla para mejorar la tasa de clics y hacer que una oferta resulte más atractiva, aunque su impacto real depende también del precio, la competencia y la calidad del listing.
3. Promoción fuera de Amazon
La promoción fuera de Amazon busca atraer tráfico externo hacia los productos o la tienda de marca. Esta estrategia puede reforzar la visibilidad general y apoyar tanto las ventas como el posicionamiento de marca.
La promoción fuera de Amazon busca atraer tráfico externo hacia los productos o la tienda de marca. Esta estrategia puede reforzar la visibilidad general y apoyar tanto las ventas como el posicionamiento de marca.
Marketing en redes sociales
Canales como Facebook, Instagram o YouTube pueden utilizarse para mostrar productos, educar al cliente y redirigir tráfico a Amazon. Es una vía útil para marcas que ya tienen comunidad o quieren construir una presencia más allá del marketplace.
Canales como Facebook, Instagram o YouTube pueden utilizarse para mostrar productos, educar al cliente y redirigir tráfico a Amazon. Es una vía útil para marcas que ya tienen comunidad o quieren construir una presencia más allá del marketplace.
Marketing con influencers/KOL
Colaborar con influencers o líderes de opinión puede aumentar la notoriedad de marca y generar confianza. Su efectividad suele depender de la afinidad entre la audiencia del creador, el producto promocionado y la claridad de la oferta.
Colaborar con influencers o líderes de opinión puede aumentar la notoriedad de marca y generar confianza. Su efectividad suele depender de la afinidad entre la audiencia del creador, el producto promocionado y la claridad de la oferta.
Email marketing
El email marketing puede servir para mantener el contacto con audiencias propias, informar de lanzamientos o promociones y apoyar campañas puntuales. Suele ser más eficaz cuando se integra en una estrategia global de fidelización y tráfico externo.
El email marketing puede servir para mantener el contacto con audiencias propias, informar de lanzamientos o promociones y apoyar campañas puntuales. Suele ser más eficaz cuando se integra en una estrategia global de fidelización y tráfico externo.
Tabla comparativa de formas de promoción en Amazon
Categoría
Método de promoción
Descripción
Publicidad dentro de Amazon
Productos patrocinados (SP)
Anuncios CPC para promocionar productos individuales dentro de Amazon y sitios asociados.
Publicidad dentro de Amazon
Marcas patrocinadas (SB)
Anuncios con logo, texto y, en algunos formatos, video para aumentar la visibilidad de la marca.
Publicidad dentro de Amazon
Display patrocinado (SD)
Anuncios de display para alcanzar audiencias dentro y fuera de Amazon.
Publicidad dentro de Amazon
Amazon DSP
Plataforma programática para llegar a nuevas audiencias con campañas de display, video y audio.
Publicidad dentro de Amazon
Anuncios en video
Formato visual útil para destacar beneficios del producto y mejorar el recuerdo de marca.
Publicidad dentro de Amazon
Anuncios en audio
Formato orientado al alcance y reconocimiento de marca en entornos de streaming.
Herramientas internas
Tienda de marca
Espacio personalizado para presentar la marca y organizar el catálogo.
Herramientas internas
Promociones Deals
Acciones promocionales temporales para aumentar visibilidad y ventas en corto plazo.
Herramientas internas
Cupones
Descuentos configurables para incentivar el clic y la conversión.
Promoción fuera de Amazon
Marketing en redes sociales
Tráfico externo desde redes sociales para reforzar la visibilidad de la marca.
Promoción fuera de Amazon
Marketing con influencers/KOL
Colaboraciones con creadores para generar notoriedad y apoyo a la conversión.
Promoción fuera de Amazon
Email marketing
Canal propio para comunicar promociones, novedades y campañas de fidelización.
Categoría | Método de promoción | Descripción |
Publicidad dentro de Amazon | Productos patrocinados (SP) | Anuncios CPC para promocionar productos individuales dentro de Amazon y sitios asociados. |
Publicidad dentro de Amazon | Marcas patrocinadas (SB) | Anuncios con logo, texto y, en algunos formatos, video para aumentar la visibilidad de la marca. |
Publicidad dentro de Amazon | Display patrocinado (SD) | Anuncios de display para alcanzar audiencias dentro y fuera de Amazon. |
Publicidad dentro de Amazon | Amazon DSP | Plataforma programática para llegar a nuevas audiencias con campañas de display, video y audio. |
Publicidad dentro de Amazon | Anuncios en video | Formato visual útil para destacar beneficios del producto y mejorar el recuerdo de marca. |
Publicidad dentro de Amazon | Anuncios en audio | Formato orientado al alcance y reconocimiento de marca en entornos de streaming. |
Herramientas internas | Tienda de marca | Espacio personalizado para presentar la marca y organizar el catálogo. |
Herramientas internas | Promociones Deals | Acciones promocionales temporales para aumentar visibilidad y ventas en corto plazo. |
Herramientas internas | Cupones | Descuentos configurables para incentivar el clic y la conversión. |
Promoción fuera de Amazon | Marketing en redes sociales | Tráfico externo desde redes sociales para reforzar la visibilidad de la marca. |
Promoción fuera de Amazon | Marketing con influencers/KOL | Colaboraciones con creadores para generar notoriedad y apoyo a la conversión. |
Promoción fuera de Amazon | Email marketing | Canal propio para comunicar promociones, novedades y campañas de fidelización. |
4. ¿Qué forma de promoción en Amazon conviene elegir?
La mejor estrategia depende del objetivo:
● Si quieres vender más un producto concreto: Sponsored Products suele ser el punto de partida más directo.
● Si quieres construir marca: Sponsored Brands, video y Storefront suelen aportar más valor.
● Si buscas visibilidad puntual: Deals y cupones pueden ayudarte en periodos promocionales.
● Si quieres ampliar audiencias: Sponsored Display, DSP e iniciativas fuera de Amazon pueden complementar la estrategia.
● Si tienes una marca consolidada: combinar publicidad interna con redes sociales, influencers y email marketing puede generar un ecosistema más sólido.
La mejor estrategia depende del objetivo:
● Si quieres vender más un producto concreto: Sponsored Products suele ser el punto de partida más directo.
● Si quieres construir marca: Sponsored Brands, video y Storefront suelen aportar más valor.
● Si buscas visibilidad puntual: Deals y cupones pueden ayudarte en periodos promocionales.
● Si quieres ampliar audiencias: Sponsored Display, DSP e iniciativas fuera de Amazon pueden complementar la estrategia.
● Si tienes una marca consolidada: combinar publicidad interna con redes sociales, influencers y email marketing puede generar un ecosistema más sólido.
Conclusión
No existe una única mejor forma de promoción en Amazon. En la práctica, los mejores resultados suelen venir de combinar varios canales según el objetivo, el presupuesto y la etapa del negocio. Para muchos vendedores, empezar con Sponsored Products, reforzar la marca con una Storefront y apoyar momentos clave con cupones o Deals es una base razonable. A partir de ahí, la promoción externa puede ayudar a escalar el alcance y fortalecer la presencia de la marca.
No existe una única mejor forma de promoción en Amazon. En la práctica, los mejores resultados suelen venir de combinar varios canales según el objetivo, el presupuesto y la etapa del negocio. Para muchos vendedores, empezar con Sponsored Products, reforzar la marca con una Storefront y apoyar momentos clave con cupones o Deals es una base razonable. A partir de ahí, la promoción externa puede ayudar a escalar el alcance y fortalecer la presencia de la marca.
