La operación de una nueva tienda en Amazon se puede dividir en tres etapas:
Primera etapa: Sentar las bases
En esta fase, es fundamental consolidar tres aspectos clave: registro de marca, creación de Listing y configuración logística, que servirán de base para futuros productos estrella y generación de tráfico.
● Registro de marca (Brand Registry):
● Al vender en Amazon, registrar tu marca (“Brand Registry”) te ayuda a protegerla, realizar marketing de marca y acceder al análisis de datos, lo que fortalece la imagen de marca.Creación del Listing:
Un Listing es la página independiente de un producto que muestra toda su información, incluyendo: título, nombre de la marca, imágenes, viñetas (bullet points), descripción, palabras clave de búsqueda, página EBC/A+, nodo de categoría.
● Un Listing completo y optimizado puede aumentar significativamente la atracción de tráfico y las conversiones.Configuración logística:
Se recomienda utilizar Logística de Amazon (FBA). El vendedor envía el inventario a los centros logísticos de Amazon, y Amazon se encarga del almacenamiento, clasificación, embalaje, envío y servicio postventa (consultas y devoluciones).
Ventajas de FBA: acceso a clientes Prime, entregas rápidas (1-2 días), posibilidad de ganar la Buy Box, atención al cliente 24/7.
● Al vender en Amazon, registrar tu marca (“Brand Registry”) te ayuda a protegerla, realizar marketing de marca y acceder al análisis de datos, lo que fortalece la imagen de marca.Creación del Listing:
Un Listing es la página independiente de un producto que muestra toda su información, incluyendo: título, nombre de la marca, imágenes, viñetas (bullet points), descripción, palabras clave de búsqueda, página EBC/A+, nodo de categoría.
● Un Listing completo y optimizado puede aumentar significativamente la atracción de tráfico y las conversiones.Configuración logística:
Se recomienda utilizar Logística de Amazon (FBA). El vendedor envía el inventario a los centros logísticos de Amazon, y Amazon se encarga del almacenamiento, clasificación, embalaje, envío y servicio postventa (consultas y devoluciones).
Ventajas de FBA: acceso a clientes Prime, entregas rápidas (1-2 días), posibilidad de ganar la Buy Box, atención al cliente 24/7.
Segunda etapa: Planificar la estrategia global
Una vez completada la primera fase, los vendedores deben enfocarse en cómo obtener más tráfico. La publicidad en Amazon es una de las formas más eficaces de lograrlo.
● Publicidad de productos (Sponsored Products):
● Anuncios que aparecen en los resultados de búsqueda para aumentar la visibilidad de un producto individual, estimular la intención de compra y aumentar las ventas.Publicidad de marca (Sponsored Brands):
● Anuncios que aparecen en los resultados de búsqueda con tu marca, un título personalizado y productos destacados. Ayuda a los consumidores a descubrir y seguir tu marca.Publicidad de display (Sponsored Display):
Anuncios fáciles de crear y administrar que se muestran dentro y fuera de Amazon, dirigidos según los intereses del consumidor.
● Publicidad de productos (Sponsored Products):
● Anuncios que aparecen en los resultados de búsqueda para aumentar la visibilidad de un producto individual, estimular la intención de compra y aumentar las ventas.Publicidad de marca (Sponsored Brands):
● Anuncios que aparecen en los resultados de búsqueda con tu marca, un título personalizado y productos destacados. Ayuda a los consumidores a descubrir y seguir tu marca.Publicidad de display (Sponsored Display):
Anuncios fáciles de crear y administrar que se muestran dentro y fuera de Amazon, dirigidos según los intereses del consumidor.
Tercera etapa: Mostrar el potencial
Tras haber superado las fases anteriores y alcanzado cierto nivel de ventas, los vendedores pueden acceder a promociones recomendadas. En esta etapa, se busca estimular aún más las ventas y proteger la marca.
● Uso de cupones (Coupons):
● Permiten crear descuentos para uno o varios productos. Son fáciles de configurar, tienen entrada de tráfico exclusiva y un umbral bajo, ideales para productos nuevos o tiendas en etapa inicial.Uso de la herramienta Deals:
Los productos con buen rendimiento pueden obtener acceso a promociones como Lightning Deals, ofertas de 7 días o “Deal of the Day”, lo que acelera las ventas y mejora la conversión.
● Uso de herramientas de protección de marca:
Una vez que la marca adquiere reconocimiento, es necesario proteger los derechos de marca, evitar falsificaciones o problemas de vendedores no autorizados, para garantizar una experiencia de compra segura y ventas estables.
● Uso de cupones (Coupons):
● Permiten crear descuentos para uno o varios productos. Son fáciles de configurar, tienen entrada de tráfico exclusiva y un umbral bajo, ideales para productos nuevos o tiendas en etapa inicial.Uso de la herramienta Deals:
Los productos con buen rendimiento pueden obtener acceso a promociones como Lightning Deals, ofertas de 7 días o “Deal of the Day”, lo que acelera las ventas y mejora la conversión.
● Uso de herramientas de protección de marca:
Una vez que la marca adquiere reconocimiento, es necesario proteger los derechos de marca, evitar falsificaciones o problemas de vendedores no autorizados, para garantizar una experiencia de compra segura y ventas estables.
