Cómo lograr que un nuevo producto genere ventas rápidamente y obtenga buenos resultados comerciales es una preocupación constante para los vendedores de Amazon. El desempeño durante la etapa inicial no solo influye en las ventas a corto plazo, sino también en el desarrollo y la competitividad del producto a largo plazo.
Para ayudar a más vendedores a realizar una promoción efectiva de nuevos productos, a continuación, se resumen las estrategias del Manual de lanzamiento en frío de nuevos productos de Amazon, explicando cómo impulsar nuevos productos en diferentes etapas y en qué puntos clave se debe enfocar la atención.
1. Promoción de nuevos productos en Amazon: producción precisa y planificación del inventario
Muchos vendedores enfrentan dificultades al seleccionar y preparar inventario para nuevos lanzamientos. En este caso, se puede aprovechar el big data de Amazon para realizar una selección y preparación de productos más razonable.
A continuación, se destacan algunos puntos clave para optimizar la selección, la logística y la gestión del inventario:
1.1 ¿Cómo confirmar rápidamente el plan de producción?
Utilice herramientas como Product Opportunity Explorer y Product Guidance Compass para obtener datos multidimensionales, elegir los productos adecuados para ampliar su catálogo y planificar los tiempos de entrega de acuerdo con la capacidad de su cadena de suministro.
1.2 ¿Cómo confirmar el método logístico adecuado?
Cada método logístico tiene sus ventajas y desventajas. Es importante equilibrar el costo y el tiempo de transporte.
A continuación se muestra una comparación general:
Atributo | Mensajería comercial | Envío marítimo (contenedor completo) | Envío marítimo (consolidado) | Transporte aéreo |
Unidad de facturación | Kilogramo | Metro cúbico | Metro cúbico | Kilogramo (mínimo 45 kg) |
Tamaño permitido | Menor a 3 m por lado | Productos grandes o pesados | Sin restricción | Dentro de 3.18×2.54×1.6 m |
Tipo de producto | Ligeros, de alto valor, sensibles al tiempo (ej. chips, moda premium) | Cualquier tipo, valor medio-bajo (ej. muebles, textiles) | Cualquier tipo, valor medio-bajo | Ligeros, valor medio-alto, sensibles al tiempo (ej. ropa, electrónica) |
Complejidad operativa | Baja | Alta | Alta | Media |
Despacho aduanal | Rápido (canal de mensajería) | Normal | Normal | Normal |
Tiempo de entrega | Rápido (ingreso inmediato) | Lento | Lento | Rápido |
Costo | Alto | Bajo | Bajo | Medio-alto |
1.3 ¿Cómo configurar correctamente la gestión de inventario?
Durante el lanzamiento, se recomienda establecer el producto con “inventario cero” o activar la función de preventa para obtener exposición temprana.
Nota: También se puede usar Amazon Global Logistics (AGL) o el programa SEND para lograr resultados similares.
1.4 ¿Cómo gestionar la capacidad de almacenamiento?
Revise regularmente el Administrador de capacidad, elimine el inventario excedente y presente ofertas o solicitudes adicionales de espacio para asegurar que los nuevos productos puedan ingresar al almacén sin retrasos.
2. Cómo construir un Listing de alta calidad
Una vez finalizada la selección y el aprovisionamiento, el siguiente paso clave es crear un Listing optimizado que genere tráfico y ventas.
2.1 ¿Cómo crear una página de producto de alta calidad?
Incluya tanto contenido básico como optimizado:
● Básico: título, imagen principal, imágenes secundarias, video, viñetas, descripción.
● Optimizado: página A+ básica o avanzada, reseñas, sección de preguntas y respuestas, paquetes virtuales, versión nueva del producto.
2.2 ¿Cómo usar las herramientas de marca para promover nuevos productos?
Aproveche las herramientas de A+ Content, A+ Premium, y el programa Amazon Vine para aumentar la visibilidad.
Para fortalecer la fidelidad a la marca, utilice Brand Store, Posts, y Manage Your Customer Engagement (MYCE).
Nota: la función “Posts” actualmente solo está disponible en Amazon EE. UU.
2.3 ¿Cómo aumentar la exposición del producto?
Use herramientas de Amazon estratégicamente:
Envíe correos a los seguidores de la marca (una vez por semana), y adapte las imágenes publicitarias a temporadas o festividades para mejorar la tasa de clics.
3. Estrategias de operación y promoción multicanal
Para que un nuevo producto mantenga ventas estables, es fundamental apoyarse en estrategias de operación diversificadas.
3.1 ¿Cómo encontrar palabras clave efectivas?
● Ingrese palabras clave relacionadas en el buscador de Amazon y analice las sugerencias automáticas.
● Estudie los Listados y reseñas de los productos más vendidos.
● Use el informe de Brand Analytics (ABA) para identificar las palabras más buscadas y con mayor conversión.
● Utilice Product Opportunity Explorer para descubrir términos de búsqueda populares.
3.2 ¿Cómo reducir costos en la captación de tráfico externo?
Participe en el programa Brand Referral Bonus (BRB): el tráfico externo que genere ventas en Amazon puede reembolsar alrededor del 10% de la comisión de venta.
3.3 ¿Cómo gestionar eficazmente publicidad y promociones?
Siga una estrategia de tres pasos:
● Publicidad automática para iniciar el lanzamiento.
● Publicidad manual (palabras clave amplias) después de dos semanas, usando los informes automáticos como base.
● Combine y optimice ambas campañas continuamente, integrando palabras clave de cola larga.
3.4 ¿Cómo combinar publicidad y promociones para cerrar el ciclo de tráfico?
● Establezca un precio de lista (List Price) y agregue cupones para acelerar ventas.
● Combine cupones + publicidad interna para aumentar la exposición.
● Una vez obtenido el List Price, active descuentos exclusivos para miembros (Prime Exclusive Deals) o Lightning Deals (LD) para impulsar las ventas.
● Si el producto cumple con los requisitos de Deal of the Day o Best Deals, utilice la estrategia de “producto veterano impulsa al nuevo” para generar volumen inicial.
