El lanzamiento de un nuevo producto se refiere al proceso mediante el cual, a través de una serie de pasos y acciones planificadas, un producto relativamente independiente alcanza un estado estable dentro de un período esperado, generando ventas y beneficios constantes a largo plazo.
“Relativamente independiente” significa que el producto no depende del tráfico de otros modelos populares (propios o de terceros), del tráfico de clientes antiguos, de variantes o del tráfico de marca registrada.
Las “acciones planificadas” se refieren a métodos de bajo costo, bajo riesgo y con un umbral de entrada accesible.
El “período esperado” corresponde al tiempo de apoyo que Amazon otorga a los nuevos listados.
Un “estado estable” implica mantener una posición constante en el ranking de palabras clave, un flujo de tráfico equilibrado, ventas estables, buena tasa de conversión y un margen de beneficio sostenido.Un producto estable permite a la empresa mantener beneficios continuos, reducir costos de gestión, mejorar la cooperación con proveedores, aumentar la rotación de capital y disminuir los riesgos de inventario.
Fórmula de ventas:
Ventas = Impresiones × Tasa de clics × Tasa de conversión × Precio promedio por pedido
Con base en el algoritmo A9 de Amazon y esta fórmula, a continuación se detallan las estrategias para construir un nuevo producto exitoso.
I. Presupuesto de promoción
El presupuesto de promoción de un nuevo producto generalmente sirve como referencia para planificar el uso del capital y controlar las pérdidas durante la promoción.
1. Basado en la experiencia previa
2. Utilizar datos históricos o resultados de campañas anteriores para estimar los gastos necesarios.Cálculo inverso según el plan de promoción
a. Ejemplo:Precio del producto: $10
b. Objetivo: 30 reseñas con una tasa de conversión del 30%
c. Comisión: $5
d. → (30 / 30%) × (10 + 5) = $1500Publicidad: automática $30/día, manual $50/día → $2400
e. Total del presupuesto de promoción para noviembre: $3900
3. Presupuesto basado en el margen de beneficio
Si el margen es del 20% y se esperan 1000 ventas/mes a $10, el beneficio bruto sería de $2000.
Si la promoción dura dos meses, se puede destinar $1000 por mes para la promoción.Nota: El presupuesto debe ajustarse según el rendimiento real. Si el producto muestra potencial, se puede aumentar la inversión; si los resultados son negativos, detener a tiempo.
II. Etapas de crecimiento del Listing
1. Etapa de preparación – Investigación antes del lanzamiento
2. Revisión de mercado, posicionamiento del producto, análisis de competencia y recopilación de palabras clave.Etapa de lanzamiento del nuevo producto
a. Dividida en dos fases:Período de apoyo al tráfico (0-3 meses)
i. Etapa de acumulación: optimización del listing y recolección de reseñas.
ii. Etapa de explosión: generación intensiva de tráfico y ventas.
b. Etapa de estabilidad y crecimiento (3-6 meses)
3. Mantener calidad del listing, estabilizar tráfico y aumentar exposición.Etapa de beneficio (6 meses en adelante)
En esta fase, se busca maximizar beneficios y optimizar la cadena de suministro.
III. Estrategias para cada etapa
Objetivo general: atraer tráfico adecuado, probar la calidad del listing, optimizar la conversión y, dentro del límite presupuestario, atraer tráfico más preciso.
1. Etapa de preparación
● Posicionamiento del producto
● Definición de puntos de venta (selling points)
● Redacción de textos e imágenes del listing
● Selección de palabras clave para promoción
2. Etapa de lanzamiento
(1) Período de apoyo al tráfico
● Etapa de acumulación (preparación):
○ Confirmar puntos de venta y palabras clave
○ Optimizar el listing por segunda vez
○ Gestionar reseñas y preguntas/respuestas
● Etapa de explosión:
○ Aumentar tráfico mediante campañas con palabras clave precisas
○ Incluir tráfico secundario y relacionado
(2) Etapa de estabilidad y crecimiento
● Mantener la calidad del listing
● Estabilizar tráfico y conversiones
● Actualizar o mejorar el producto según retroalimentación
3. Etapa de beneficio
● Mantener calidad del listing
● Maximizar el margen de beneficio
● Gestionar la cadena de suministro para garantizar estabilidad
IV. Control de riesgos
1. Riesgo de cuenta (crítico)
a. Evaluar la capacidad del perfil para asumir riesgos
b. Evitar operaciones de alto riesgo o inciertas
c. Transferir riesgo: realizar pruebas con cuentas secundarias
2. Riesgo de desviación en la ejecución del plan
a. Dejar margen de flexibilidad en la planificación
b. Revisar resultados diariamente y hacer ajustes oportunos
3. Riesgo de inventario
a. Enviar pequeños lotes con alta frecuencia al principio
b. Ajustar inventario según el rendimiento del listing
c. Monitorear ventas para evitar sobrestock si el producto no despega
4. Riesgo de ruptura de stock
a. Supervisar inventarios de forma continua
b. Asegurar coordinación eficiente con la cadena de suministro
c. Implementar estrategias para mantener ventas en caso de agotamiento
Conclusión:
El éxito de un nuevo producto en Amazon depende de una planificación precisa, un control de costos racional y una ejecución flexible.
Seguir una estrategia clara de lanzamiento permitirá mantener un crecimiento sostenible, minimizar riesgos y maximizar los beneficios.
