1. Fijación de precios basada en el costo
La fijación de precios basada en el costo es uno de los métodos más populares en el comercio electrónico por su simplicidad.
Este método consiste en determinar todos los costos relacionados —como el costo del producto, los costos logísticos y los costos laborales— y luego agregar el margen de beneficio esperado del vendedor para establecer el precio final.
2. Fijación de precios según la demanda del mercado y la competencia
El vendedor puede establecer precios que se ajusten mejor a las necesidades de los consumidores locales combinando el análisis de la demanda del mercado con la situación competitiva del producto.
Este método requiere una amplia investigación y análisis de datos para comprender las necesidades, deseos y preferencias de los consumidores, así como las estrategias de precios de la competencia y el rendimiento de ventas en diferentes rangos de precios.
Con base en estos datos y los costos del producto, el vendedor puede establecer un precio razonable.
3. Fijación de precios en referencia a la competencia
Si un producto es similar al de un competidor y este último tiene buenas ventas, el vendedor puede tomar su precio como referencia y luego ajustar según su propia situación.
Sin embargo, este método puede generar “guerra de precios”, por lo que debe utilizarse con precaución.
4. Fijación de precios basada en promociones
La fijación de precios promocional consiste en ajustar los precios durante campañas específicas con el fin de incentivar la compra del consumidor mediante descuentos u ofertas especiales.
● Los métodos más comunes incluyen:Descuentos promocionales
● Ofertas por tiempo limitado
● Promociones de “compra y recibe gratis”
● Promociones por paquetes o combinaciones
● Descuentos por monto mínimo de compra
Este tipo de estrategia no solo puede aumentar las ventas y reducir el inventario acumulado, sino también mejorar la visibilidad y el reconocimiento de marca.
5. Fijación de precios basada en el valor del producto
Este es un enfoque más complejo que consiste en establecer el precio según el valor percibido que el producto ofrece al consumidor.
Para aplicarlo, es necesario identificar con precisión al público objetivo, analizar sus características de consumo, comprender qué atributos del producto resultan más atractivos y evaluar su sensibilidad al precio.
Este método requiere un profundo conocimiento del grupo de consumidores y conlleva un mayor grado de complejidad y riesgo.
En resumen, estos son algunos de los métodos y estrategias de fijación de precios en Amazon para el comercio electrónico transfronterizo.
Es importante recordar que el precio de un producto no debe ser estático. Los vendedores deben ajustarlo según el rendimiento de ventas, los comentarios de los clientes, las tendencias del mercado y las temporadas o eventos especiales.
Durante el proceso de fijación de precios, se recomienda utilizar herramientas como el Amazon Opportunity Explorer (Explorador de Oportunidades de Amazon) y el Product Opportunity Compass (Brújula de Selección de Productos).
● Amazon Opportunity Explorer permite identificar rangos de precios potenciales y tendencias promedio en diferentes subsectores, ayudando a planificar una estrategia de precios dinámica a lo largo del año.
● Product Opportunity Compass ayuda a determinar precios óptimos analizando la tasa de conversión de pedidos y la demanda del producto en diferentes rangos de precios, permitiendo una fijación de precios más científica y rentable.
