1️⃣ Optimización del Listing
El Listing es la carta de presentación del producto. Una buena ficha de producto mejora la visibilidad y la conversión.
Puntos clave a optimizar:
● Categoría (Nodo hoja): Asegúrese de que el producto esté clasificado correctamente.
● Palabras clave: Revise la precisión y actualícelas con frecuencia.
● Imagen principal y título: Cumpla con las normas y asegúrese de que sean atractivos.
● Completitud del Listing: Use la herramienta de puntuación de Amazon para verificar y mejorar los elementos faltantes.
2️⃣ Uso de herramientas de marca
Para los vendedores con marca registrada, Amazon ofrece múltiples recursos para potenciar nuevos productos:
● Página A+: Mejora la conversión con descripciones visuales y detalladas.
● Página A+ avanzada: Incluye videos, carruseles y módulos interactivos.
● Programa Vine: Obtiene reseñas de alta calidad.
● Tienda de marca (Store): Espacio inmersivo para contar la historia de la marca.
● Publicaciones (Posts): Incrementa la visibilidad mediante contenido visual atractivo.
● Interacción con compradores (MYCE): Permite enviar correos de marketing a los seguidores de la marca.
3️⃣ Publicidad en Amazon
Estrategia de tres etapas:
1. Campaña automática: Para la fase de lanzamiento (cold start).
2. Campaña manual: Después de dos semanas, usando los datos de palabras clave.
3. Optimización continua: Combine campañas automáticas y manuales con coincidencia amplia.
4️⃣ Combinar publicidad y promociones para cerrar el ciclo de tráfico
1. Configure un precio de lista (List Price) competitivo y agregue cupones.
2. Combine cupones + anuncios patrocinados para mayor visibilidad.
3. Use descuentos exclusivos para miembros y ofertas relámpago (Lightning Deals) para aumentar las ventas a corto plazo.
4. Una vez que el producto sea elegible, participe en Deal of the Day / Top Deal para impulsar nuevos lanzamientos.
