La Publicidad de Marca en Amazon, también conocida como Sponsored Brands, es una solución publicitaria que ayuda a los compradores a descubrir tu marca dentro de Amazon. Este formato permite destacar tu marca con creatividades visuales o de video en ubicaciones visibles, como los resultados de búsqueda y algunas páginas de producto.
Si quieres crear y configurar una campaña de Publicidad de Marca en Amazon, esta guía te ayudará a entender qué es, cuáles son sus ventajas, cómo ponerla en marcha y cómo funciona su sistema de cobro.
¿Qué es la Publicidad de Marca en Amazon?
Sponsored Brands es un formato de Amazon Ads diseñado para aumentar la visibilidad de una marca y dirigir tráfico hacia una Store de Amazon o hacia páginas de detalle de producto.
A diferencia de otros formatos centrados solo en un ASIN, la Publicidad de Marca pone el foco en la identidad de la marca. Por eso, suele ser útil para anunciantes que quieren mejorar el reconocimiento, impulsar búsquedas de marca y mostrar varios productos dentro de un mismo anuncio.
Ventajas de la Publicidad de Marca en Amazon
La Publicidad de Marca puede ayudarte a construir una experiencia más completa dentro de Amazon, especialmente si la combinas con herramientas como Amazon Store, Brand Follow y Posts.
Estas son algunas de sus principales ventajas:
1. Ubicaciones premium
Los anuncios pueden aparecer en la parte superior de los resultados de búsqueda y en otras ubicaciones destacadas, lo que aumenta la visibilidad de la marca.
Segmentación relevante
Puedes llegar a compradores potenciales mediante palabras clave o segmentación por producto, según los objetivos de tu campaña.
Mayor construcción de marca
Este formato ayuda a reforzar la presencia de tu marca dentro de Amazon y a generar más reconocimiento entre los clientes.
Creatividades más atractivas
Puedes utilizar imágenes de marca y video para captar más atención. Según recursos de Amazon Ads, las creatividades de marca pueden mejorar el rendimiento frente a anuncios centrados solo en producto.
Medición del rendimiento
Amazon ofrece métricas para analizar impresiones, clics, CTR y otros indicadores útiles para optimizar tus campañas.
Requisitos para crear una campaña de Sponsored Brands
Antes de lanzar una campaña, conviene revisar algunos requisitos. En muchos casos, para utilizar Sponsored Brands necesitas:
● Estar registrado en Amazon Brand Registry
● Tener una cuenta activa en Amazon Ads
● Contar con una Store de Amazon o con páginas de producto adecuadas como destino
● Disponer de materiales creativos aprobados, como imágenes o video, según el formato elegido
Estos requisitos pueden variar según el país, el tipo de cuenta y el formato disponible.
Cómo crear una campaña de Publicidad de Marca en Amazon paso a paso
Crear una campaña de Sponsored Brands es un proceso relativamente directo. Puedes seguir estos pasos:
1. Regístrate en Amazon Ads
Accede a la plataforma de Amazon Ads con tu cuenta de anunciante.
2. Crea una nueva campaña
Dentro del panel, haz clic en “Crear campaña” y selecciona “Sponsored Brands” o “Publicidad de Marca”.
3. Asigna un nombre y configura la campaña
Define un nombre interno que te ayude a identificarla fácilmente. Después, establece el presupuesto diario y la duración de la campaña.
4. Elige tu objetivo publicitario
Selecciona un objetivo alineado con tu estrategia. Por ejemplo, puedes priorizar visibilidad de marca, tráfico hacia la Store o promoción de productos concretos.
5. Selecciona el formato del anuncio
Amazon permite distintos formatos dentro de Sponsored Brands, como anuncios con imagen de marca, anuncios de video o formatos orientados a la tienda.
Si no tienes un video listo, puedes revisar si tienes acceso a las herramientas de creación de video de Amazon.
6. Define la página de destino
Elige a dónde quieres enviar el tráfico:
● Store de Amazon, si buscas trabajar descubrimiento de marca y navegación entre productos
● Página de detalle de producto, si quieres concentrarte en la conversión de un ASIN concreto
En la práctica, muchas marcas usan la Store como destino cuando buscan presentar un catálogo más amplio y reforzar el branding.
7. Configura la segmentación y la puja
Selecciona tus palabras clave o productos objetivo. Después, establece tu estrategia de puja manual o sigue las recomendaciones automáticas de Amazon.
Aquí es importante evitar una segmentación demasiado amplia, especialmente al inicio. Empezar con términos relevantes y bien definidos suele facilitar el control del gasto.
8. Sube tus creatividades
Añade las imágenes o videos necesarios. Asegúrate de que representen bien la marca y mantengan coherencia con la página de destino.
9. Envía la campaña para revisión
Una vez completada la configuración, envía el anuncio. Amazon revisará la campaña, normalmente en un plazo de hasta 72 horas.
¿Cómo se cobra la Publicidad de Marca en Amazon?
La Publicidad de Marca en Amazon admite distintos modelos de cobro, entre ellos:
● CPC (Costo por Clic)
● vCPM (Costo por mil impresiones visibles)
No existe un gasto mínimo obligatorio en todas las campañas, pero sí debes definir una puja y un presupuesto diario. Además, puedes modificar la configuración o pausar la campaña cuando lo necesites.
Ten en cuenta que una puja más competitiva puede aumentar tus posibilidades de obtener impresiones, aunque los resultados dependen también de factores como la competencia, la relevancia del anuncio y la calidad de la segmentación.
Consejos para optimizar una campaña de Sponsored Brands
Además de crear la campaña, conviene optimizarla de forma continua. Estas recomendaciones pueden ayudarte:
Usa una Store bien estructurada
Si vas a dirigir tráfico a tu tienda, asegúrate de que tenga categorías claras, diseño limpio y productos destacados.
Alinea el anuncio con la intención de búsqueda
La creatividad, el texto y la página de destino deben responder a la búsqueda del usuario. Si no hay coherencia, el CTR o la conversión pueden verse afectados.
Prueba diferentes creatividades
Comparar imágenes, titulares o videos puede ayudarte a identificar qué formato genera mejor rendimiento.
Revisa términos de búsqueda y métricas clave
Analiza clics, CTR, impresiones y ventas atribuidas para ajustar pujas y segmentación.
Evita errores frecuentes
Entre los errores más comunes están:
● usar palabras clave demasiado genéricas
● enviar tráfico a una página poco relevante
● utilizar creatividades de baja calidad
● no revisar el rendimiento con regularidad
En resumen
La Publicidad de Marca en Amazon (Sponsored Brands) es una herramienta útil para aumentar la visibilidad de una marca, atraer tráfico cualificado y mejorar la presencia de tus productos dentro del marketplace.
Si tu marca ya está registrada en Amazon y buscas reforzar tu estrategia publicitaria, Sponsored Brands puede ser un buen complemento para otras campañas dentro de Amazon Ads. Empieza con una configuración sencilla, mide resultados y optimiza de forma progresiva según el rendimiento de tus anuncios.
