¿Cuál es el método “secreto” para filtrar palabras clave mediante CPC?

CPC significa Cost Per Click (costo por clic) y es el modelo de publicidad pagada dentro de Amazon. Es una de las principales formas que tienen los vendedores para atraer tráfico de manera activa y aumentar las ventas. Los datos de los anuncios CPC también reflejan posibles problemas del listing, ayudando a los vendedores a optimizarlo y perfeccionarlo.

I. Introducir palabras clave

Primero, introduce las palabras clave del producto en Amazon.com y localiza los 20 productos mejor posicionados dentro de la categoría correspondiente.

II. Búsqueda inversa de palabras clave

Toma los 20 ASIN principales y utilízalos en el sitio sif.com para realizar una búsqueda inversa y obtener las palabras clave principales.

III. Identificar las palabras clave núcleo

Descarga de forma masiva el archivo Excel con las palabras clave de los productos y selecciona las palabras clave núcleo únicas.

IV. Analizar la frecuencia de búsqueda

Organiza estas palabras clave núcleo y, junto con una cuenta de Seller Central (SC), analiza su frecuencia de búsqueda.

V. Ajustar la estrategia publicitaria

Con base en el análisis de marca, se puede diseñar una estrategia completa de inversión en CPC:

Búsqueda de palabras clave long tail

Identifica ASIN con buen BSR y utiliza la búsqueda inversa de ASIN para encontrar palabras clave long tail que generen pedidos.

Coeficiente de conversión

Fórmula:

Coeficiente de conversión = Conversion Share / Click Share

Puede ser mayor que 1, menor que 1 o igual a 1.

○ Encontrar palabras clave con baja participación pero buena conversión.

○ Atacar de forma agresiva las palabras con coeficiente de conversión menor que 1, y localizar aquellas con coeficiente mayor que 1 para evaluar si encajan con nuestro producto y si tenemos ventaja competitiva.

○ Los vendedores líderes pueden analizar productos bien posicionados en la categoría y observar la conversión de sus palabras clave, aplicando distintas estrategias publicitarias según el rendimiento de cada término.

○ En cada ST se muestran datos de clics y conversiones de tres ASIN; se pueden elegir ASIN competidores con baja tasa de conversión para campañas de Product Display (PD).

○ Evaluar si una palabra clave o categoría tiene un nivel de monopolio elevado. Si el monopolio es muy fuerte, no es recomendable para vendedores pequeños.

○ Si un ASIN tiene una alta proporción de clics, significa que la concentración de compras es alta. Al seleccionar productos, revisa la proporción de clics de las palabras clave:

■ Proporción baja = mercado más fragmentado = mayor oportunidad de entrada.