Publicidad de Producto (Sponsored Products)、Publicidad de Display (Sponsored Display) y Publicidad de Marca (Sponsored Brands) son los tres tipos de anuncios más comunes en Amazon.
Cada uno tiene un enfoque de marketing distinto. Analizar las diferencias en las necesidades del público objetivo y segmentar las estrategias de inversión publicitaria ayuda a superponer los efectos de los anuncios y a construir rápidamente un circuito cerrado de tráfico.
I. Panorama completo de los productos publicitarios de autoservicio de Amazon
1. Soluciones de publicidad de autoservicio de Amazon
① Publicidad de Display (SD – Sponsored Display)
Se orienta por intereses, categorías o productos para aumentar el reconocimiento de marca, la intención de compra y las conversiones.
Muestra anuncios display generados automáticamente (con títulos y logotipos personalizables) dentro y fuera de Amazon.
② Publicidad de Marca (SB – Sponsored Brands)
Se orienta por palabras clave o productos para ayudar a los compradores a descubrir y recordar la marca.
Los anuncios muestran el logotipo de la marca, un título personalizado y varios productos, y aparecen en los resultados de búsqueda y en las páginas de detalle del producto.
③ Publicidad de Producto (SP – Sponsored Products)
Se orienta por palabras clave o productos para aumentar la visibilidad de cada ASIN.
Los anuncios aparecen en los resultados de búsqueda y en las páginas de detalle, impulsando la intención de compra y las ventas.
2. Cobertura del ciclo completo del usuario: de “descubrimiento externo” a “conversión interna”
① “Recordar”: tras la publicidad externa, el índice de búsqueda de marca aumenta un 149%
② “Explorar”: el 80% de los clientes descubren nuevos productos y marcas en Amazon
③ “Buscar”: el 75% de los compradores realizan compras mediante búsquedas
④ “Comparar”: antes de comprar, la página de detalle se visita en promedio 14 veces
II. Método de 5 pasos para la inversión publicitaria en Amazon
1. Selección de productos para anunciar
Criterios de filtrado de ASIN
● Customer Rating (valoración del usuario)
● FBA Inventory (inventario disponible)
● % TTL GMS (proporción de ventas)
● Conversion Rate (tasa de conversión)
● A+ Content (si tiene página A+)
● Open Date (fecha de lanzamiento)
2. Asignación de presupuesto
Distribuir el presupuesto según el tipo de ASIN:
Principal > Emergente > Potencial / Cola larga
① ASIN principal (50% del presupuesto)
● Alta valoración
● Inventario suficiente
● Alta proporción de ventas
● Alta conversión
● Página A+ completa
● Tiempo prolongado en venta
② ASIN emergente (30% del presupuesto)
● Alta valoración
● Inventario suficiente
● Ventas medias con potencial
● Buena conversión
● Página A+ completa
● Lanzamiento reciente
③ ASIN potencial (10% del presupuesto)
● Valoración media
● Inventario limitado
● Baja proporción de ventas
● Buena conversión
● Página A+ completa
● Lanzamiento reciente
④ ASIN de cola larga (10% del presupuesto)
● Valoración promedio
● Inventario limitado o exceso (liquidación)
● Baja proporción de ventas
● Conversión media
● Tiempo prolongado en venta
3. Definición de estrategias de inversión
Estrategias por tipo de ASIN
① ASIN principal
Publicidad externa / Página de inicio
● Aumentar el reconocimiento del producto principal
● Expandir la cobertura de nuevos clientes
● Reimpactar visitantes no convertidos
Resultados de búsqueda / Página de detalle
● Mejorar exposición y ranking
● Captar clientes de la competencia
● Ampliar audiencia de productos complementarios
● Defender el tráfico del listing propio
● Recuperar visitantes históricos
Página de detalle
● Retener clientes existentes
● Alta proporción de nuevos compradores
● Captar compradores y recompradores de la competencia
② ASIN emergente
Publicidad externa / Página de inicio
● Aumentar reconocimiento
● Expandir nuevos clientes
● Informar a clientes antiguos sobre nuevos lanzamientos
Resultados de búsqueda / Página de detalle
● Mejorar exposición y ranking
● Captar clientes de la competencia
● Defender el tráfico del listing
● Recuperar visitantes históricos
Página de detalle
● Fomentar recompra
● Expandir nuevos clientes
● Captar clientes de la competencia
③ ASIN potencial
Resultados de búsqueda / Página de detalle
● Captar clientes de la competencia
● Ampliar audiencia de productos complementarios
● Defender tráfico del listing
● Recuperar visitantes históricos
Página de detalle
● Fomentar recompra
● Expandir nuevos clientes
④ ASIN de cola larga
Página de detalle
● Recuperar clientes antiguos durante temporadas promocionales
● Captar clientes de competidores de mayor precio
4. Creación de campañas publicitarias
● Nomenclatura clara de campañas
● Creación de biblioteca de palabras clave
● Lista de competidores
● Preparación de materiales creativos
(1) Lógica de selección de palabras clave
Clasificar las palabras clave por tema y objetivo de inversión para una segmentación más precisa.
Ejemplos (Lego):
Tipo de palabra clave | Ejemplo |
Categoría | “toy”, “building blocks” |
Producto | “toy trucks” |
Competencia | “makeblock” |
Producto complementario | “toy storage baskets” |
Marca | “Lego” |
Marca + producto/promoción | “Lego Star Wars”, “Lego deals” |
(2) Uso de concordancia amplia y modificadores en SB
● La concordancia amplia cubre sinónimos, plurales y variaciones semánticas.
● Modificadores: por ejemplo, +kidsdesk solo activará búsquedas que contengan “kids”.
(3) Fuentes para encontrar palabras clave
● Recomendaciones del sistema
● Títulos de ASIN / Top Listings
● Cuadro de búsqueda de Amazon
● Informes de términos de búsqueda
● Informes de análisis de marca
(4) Fuentes detalladas de palabras clave
● Palabras clave sugeridas por Amazon
● Top Listings (Best Sellers, Most Wished For, Movers & Shakers, New Releases)
● Búsqueda en Amazon (autocompletado)
● Informe de términos de búsqueda (extraído de anuncios automáticos)
● Informe de análisis de marca (exclusivo para vendedores de marca)
(5) SD: cobertura completa de puntos de contacto del usuario
① “Recordar”: Twitch y múltiples sitios de deportes, noticias, moda, etc.
② “Explorar”: único formato que puede aparecer en la página de inicio
③ “Buscar”: posiciones premium en resultados de búsqueda
④ “Comparar”: matriz envolvente de ataque y defensa de marca
5. Seguimiento y optimización de resultados
Paso 1: Revisar informes publicitarios
Display
● Campaign report
● Targeting report
● Advertised product report
● Purchased product report
Brand / Brand Video
● Keyword report
● Keyword placement report
● Campaign report
● Campaign placement report
● Search term report
● Search term impression share (Beta)
Product Ads
● Informes de rendimiento por etapa
● Informe por SKU
● Informe de términos de búsqueda
● Informe de otros ASIN
● Informe de campañas
Paso 2: “Filtrar – Ajustar – Abrir – Cerrar”
● Filtrar: evaluar anuncios según VCPM, CPC, CTR, ventas, ACOS, ROAS, NTB, etc.
● Ajustar: optimizar pujas o segmentación (no cerrar de inmediato).
● Abrir: duplicar campañas exitosas y escalar presupuesto.
● Cerrar: reducir presupuesto o pausar anuncios tras múltiples ajustes fallidos.
