La publicidad manual de Amazon se refiere a un tipo de anuncio en el que el usuario introduce palabras clave por medio de búsquedas, permitiendo mostrar el producto de manera precisa en Amazon. Gestionar correctamente la publicidad manual ayuda a los vendedores a aumentar la tasa de conversión y a obtener un mejor posicionamiento del producto.
Este artículo abarca conocimientos básicos de anuncios manuales, uso de reglas de presupuesto, estrategias de selección de palabras clave, factores que afectan las pujas, entre otros aspectos, para ayudar a los vendedores a comprender en profundidad los fundamentos y las técnicas avanzadas de la publicidad manual.
I. Conocimientos básicos sobre los anuncios manuales
1. Dónde se muestran los anuncios manuales
Los anuncios manuales se muestran ante dos tipos de compradores:
● Compradores que buscan activamente usando palabras clave relevantes.
● Compradores que están viendo productos similares.
Por lo tanto, los anuncios manuales suelen aparecer en la parte superior de la búsqueda y en la sección inferior de la página de detalles del producto.
2. Tipos de anuncios manuales
Permite obtener una alta cantidad de impresiones. Si la consulta incluye todas las palabras clave en cualquier orden, se activará el anuncio. En Brand Ads también coincide con variaciones y búsquedas relacionadas.
La consulta debe contener la frase exacta o su secuencia. Es más restrictiva que la amplia y suele mostrar anuncios más relevantes. También coincide con formas plurales.
③ Concordancia exacta (Exact Match)
La consulta debe coincidir exactamente con la palabra clave o una variante muy cercana. Es el tipo más restrictivo, pero más relevante.
④ Segmentación por producto (ASIN targeting)
Permite seleccionar ASINs, categorías, marcas u otras características relacionadas para mostrar el anuncio en páginas de productos o en categorías. Para Sponsored Products y Brand Ads ayuda a que los clientes descubran tus productos en búsquedas y páginas de detalle.
Nota: En Brand Ads se pueden añadir modificadores de concordancia amplia colocando un “+” delante de la palabra obligatoria.
3. Pasos para activar un anuncio manual
● Nombrar la campaña.
● Establecer fecha de inicio y fin.
● Configurar presupuesto diario.
● Elegir estrategia de segmentación (amplia, frase, exacta o por producto).
● Elegir estrategia de puja (dinámica–solo reducir, dinámica–aumentar y reducir, fija).
● Crear grupo de anuncios y seleccionar productos.
● Seleccionar segmentación (palabras clave o productos).
● Añadir palabras clave o productos negativos.
4. Tipos de coincidencia negativa
Frase negativa: Si la consulta contiene la frase completa o variaciones cercanas, no se mostrará el anuncio. Máximo 4 palabras y 80 caracteres.
Exacta negativa: Se bloquea cuando la búsqueda contiene la palabra exacta o su variación cercana. Máximo 10 palabras y 80 caracteres.
5. Otros conceptos
Presupuesto diario: Cantidad que estás dispuesto a gastar cada día.
Presupuesto total (lifetime): Total que se gastará durante toda la campaña (no aplica a Sponsored Products).
Reglas de presupuesto: Permiten aumentar automáticamente el presupuesto según eventos o rendimiento.
II. Uso de las reglas de presupuesto
1. Lo que debes saber sobre el presupuesto
El gasto diario puede ser hasta un 25% superior al presupuesto diario, pero el gasto mensual no superará:
presupuesto diario × días del mes.
Esto permite aprovechar días de mayor tráfico.
Cambios importantes:
● Si reduces el presupuesto, se aplica inmediatamente.
● Si ya gastaste más de la nueva cantidad, se ajustará al día siguiente.
● Cambiar el presupuesto a mitad de mes adapta automáticamente el gasto restante del mes.
2. Cómo usar las reglas de presupuesto
① Tipos de reglas
✔ Reglas basadas en calendario o eventos
Sirven para fechas especiales (Prime Day, Black Friday) o períodos definidos. Aumentan el presupuesto según el porcentaje configurado.
✔ Reglas basadas en rendimiento
Aumentan el presupuesto sólo si se cumplen métricas específicas como ACOS, CTR o CVR. Requiere un presupuesto mínimo de 10 dólares diarios.
② Creación y gestión
Se administran en la sección “Gestión de campañas”. Amazon evalúa diariamente las reglas para calcular el presupuesto del día siguiente.
3. Factores que influyen en el presupuesto de los anuncios manuales
● Nivel de competencia de la palabra clave.
● Posición deseada de la impresión.
● Número esperado de clics.
● Rendimiento de la campaña.
● Duración prevista de exposición (medio día, día completo).
● Si hay eventos como Lightning Deals.
● Temporada alta o baja del producto.
● Etapa del ciclo de vida del producto (nuevo, crecimiento, madurez).
4. Funciones de los anuncios manuales
● Obtener mejores posiciones de exposición.
● Generar más clics.
● Evaluar competitividad del producto.
● Impulsar el ranking orgánico de palabras clave.
● Crear asociaciones relevantes en páginas de productos.
● Conseguir ventas adicionales.
● Ayudar a Amazon a identificar rápidamente tu producto.
5. Objetivos de los anuncios manuales
● Acelerar el ascenso del ranking orgánico.
● Generar tráfico relacionado (cross-selling, “se compran juntos”).
● Ocupar posiciones publicitarias clave para evitar que las tomen los competidores.
III. Estrategias de selección de palabras clave
1. Estrategia de palabras clave amplias (“big keywords”)
Ventajas:
● Acelera ranking rápidamente.
● Genera mayor tráfico y ventas.
Desventajas:
● Alto costo.
● Conversión baja al inicio.
● Menor probabilidad de éxito si el producto no es competitivo.
2. Estrategia de palabras clave long tail
Ventajas:
● Alta conversión.
● Competencia baja.
● Coste menor para testear.
Desventajas:
● Requiere más tiempo.
● Tráfico y efecto inicial menores.
3. Estrategia de nicho (palabras clave segmentadas)
Adecuada para productos en mercados verticales con tráfico medio/bajo donde los líderes acaparan ventas.
IV. Factores que afectan las pujas
● Tráfico del término.
● Nivel de competencia en anuncios.
● Relevancia del término.
● Conversión histórica.
● Objetivo de ACOS.
● Posición publicitaria deseada.
● Objetivo de campaña.
Factores que influyen en la forma de segmentación
● Objetivo (test rápido, test amplio, etc.).
● Presupuesto disponible.
● Tiempo disponible para testear.
● Volumen de tráfico del término y sus variantes.
● Rendimiento histórico en campañas automáticas.
V. Fuentes de palabras clave para anuncios manuales
1. Investigación inicial de palabras clave:
Basada en tráfico, competencia y relevancia.
2. Palabras clave de competidores:
Analizar su rendimiento y elegir aquellas donde tu producto tenga ventajas.
3. Términos generados por campañas activas:
Seleccionar términos con conversión, descartando los irrelevantes.
VI. Diferencias entre anuncios manuales y automáticos
1. Alcance de exposición distinto:
Automático cubre categorías y productos relacionados; manual solo donde el vendedor decide.
2. Segmentación:
Manual = precisa; Automático = amplia.
3. Objetivo:
Automático prueba la calidad del listing; manual prueba palabras clave específicas.
Los dos tipos se complementan para construir un sistema completo de tráfico y optimización, impulsando ranking, relevancia y posiciones clave.
