1. ¿Cuál es la diferencia entre los anuncios automáticos y manuales?
Anuncios automáticos
Adecuados para: nuevos vendedores / productos nuevos en fase inicial
● Configuración sencilla y rápida
● Amazon empareja automáticamente tus productos con las búsquedas de los compradores
● No requiere seleccionar palabras clave manualmente
● Permite obtener rápidamente datos publicitarios (palabras clave efectivas, productos relacionados, etc.)
● Amazon ofrece sugerencias de pujas automáticas para reducir el costo de prueba y error
Valor de los anuncios automáticos:
✔ Prueba rápida del mercado
✔ Obtención de datos de palabras clave
✔ Descubrimiento de nuevas fuentes de tráfico
2. Anuncios manuales
● El vendedor selecciona palabras clave, pujas y tipo de coincidencia
● Mayor control sobre cuándo y dónde aparece el anuncio
● Más opciones de segmentación (por palabras clave, productos, categorías, marcas, etc.)
● Posibilidad de establecer pujas independientes por palabra clave o producto
● Adecuados para una gestión publicitaria más precisa
Valor de los anuncios manuales:
✔ Control preciso del costo
✔ Promoción reforzada de las palabras clave de mayor conversión
✔ Mejora del retorno de inversión (ROI/ACOS)
2. ¿Cómo trabajar de forma conjunta los anuncios automáticos y manuales?
Los vendedores pueden aplicar una estrategia combinada “Automático + Manual” para maximizar los resultados.
Paso 1: Ejecutar primero anuncios automáticos
● Ideal para nuevos productos o cuando falta información
● Permite identificar rápidamente palabras clave relevantes y productos relacionados
● Recopila datos de tráfico y tendencias
Paso 2: Tras al menos 2 semanas, revisar el informe de términos de búsqueda
Utilizando el informe generado por la campaña automática, identifique:
● Palabras clave de alta conversión
● Términos con alta impresión y baja competencia
● Productos relacionados de alto rendimiento
● Términos poco efectivos que deben añadirse como palabras clave negativas
Paso 3: Crear anuncios manuales basados en estos datos
● Añadir palabras clave de alto rendimiento
● Seleccionar tipo de coincidencia (exacta, frase, amplia)
● Establecer pujas competitivas
● Añadir segmentación por producto o categoría según desempeño
Paso 4: Mantener activos los anuncios automáticos
Muchos vendedores creen erróneamente que pueden detener la campaña automática una vez activados los anuncios manuales. ¡Esto es incorrecto!
Mantener los anuncios automáticos permite:
● Descubrir nuevas palabras clave
● Detectar cambios en las tendencias del mercado
● Captar fuentes de tráfico no cubiertas por campañas manuales
3. ¿Qué hacer si los anuncios manuales funcionan peor que los automáticos?
Es común que una campaña manual recién creada tenga un rendimiento inicial bajo. Esto ocurre porque:
● La campaña manual carece de historial
● Las palabras clave aún no se alinean con el público
● El periodo de atribución de Sponsored Products es de 7 días
Soluciones:
● No desactivar la campaña manual de inmediato
● Observar su desempeño al menos 2–4 semanas
● Ajustar continuamente palabras clave y pujas
● Añadir palabras clave eficientes detectadas en la campaña automática
● Optimizar palabras clave negativas para mejorar el uso del presupuesto
Solo con una optimización constante, los anuncios manuales podrán mostrar su verdadero potencial y mejorar el rendimiento.
4. Resumen
● Anuncios manuales: para una gestión avanzada, con control de costos y mejora de conversiones.
● Mejor estrategia: combinar automático + manual a largo plazo.
● Sugerencia de optimización: revisar y ajustar cada 2–4 semanas.
