1. Seis funciones principales de los anuncios automáticos
● Verificar la calidad del listing y la forma en que el sistema lo interpreta
Los datos obtenidos a través de los anuncios automáticos permiten evaluar si Amazon está interpretando correctamente tu listing, lo que facilita realizar mejoras continuas en títulos, bullet points y palabras clave.
● Prueba de producto o variantes más vendidas
Los anuncios automáticos también pueden utilizarse para identificar las variantes más populares dentro de un mismo producto, lo que permite concentrar la inversión publicitaria en las opciones con mejor rendimiento.
● Trabajar junto con los anuncios manuales para mejorar la precisión del tráfico
Combinados con anuncios manuales, los anuncios automáticos ayudan a filtrar tráfico ineficiente y potenciar las palabras clave de mejor rendimiento, logrando una segmentación más precisa.
● Romper el hielo y obtener exposición rápidamente
Para productos nuevos o categorías poco familiares, los anuncios automáticos permiten obtener exposición rápidamente. Incluso en categorías conocidas, ayudan a detectar cambios en el comportamiento de búsqueda de los consumidores.
● Expandir palabras clave de manera continua
Los anuncios automáticos descubren palabras clave nuevas, de alto rendimiento o de nicho, así como escenarios de uso y atributos ocultos, lo que resulta especialmente útil en marketplaces no ingleses o categorías de difícil investigación.
● Captar oportunidades de bajo costo
Con presupuestos y pujas bajas, los anuncios automáticos pueden captar tráfico de cola larga con poca competencia. Aunque el volumen es menor, el costo por clic suele ser muy bajo y el ACOS puede ser excelente cuando se logra una conversión.
2. Estrategias de puja de los anuncios automáticos
Amazon ofrece tres estrategias de puja que pueden combinarse con los métodos de coincidencia:
● Disminuir pujas dinámicamente
El sistema reduce automáticamente la puja cuando es poco probable que el anuncio genere ventas.
● Aumentar y disminuir pujas dinámicamente
El sistema aumenta la puja (hasta un 100%) cuando es más probable generar una venta, y la reduce cuando la probabilidad es baja.
● Puja fija
El anuncio siempre se muestra utilizando la puja configurada, sin ajustes automáticos.
Ejemplo:
Si el inventario FBA está repartido, la puja dinámica puede disminuir o evitar mostrar anuncios en áreas donde no hay inventario disponible. En cambio, la puja fija mostrará el anuncio a todos los clientes, independientemente de la ubicación.
3. Cuatro métodos de coincidencia de los anuncios automáticos
Los anuncios automáticos utilizan cuatro tipos de coincidencia, que combinados con las pujas pueden generar hasta 12 estrategias diferentes:
● Coincidencia estrecha (Close Match)
El anuncio aparece cuando el cliente busca términos muy relacionados con tu producto.
Ejemplo: Para “Doppler 400 count cotton sheets”, coincidiría con “cotton sheets”, “400-count sheets”.
● Coincidencia amplia (Loose Match)
El anuncio se muestra cuando el cliente busca términos más amplios o relacionados, como “bed sheets” o “bath sheets”.
● Sustitutos (Substitutes)
El anuncio se muestra en páginas de productos similares, por ejemplo “300-count sheets” o “Queen 400-count sheets”.
● Complementarios (Complements)
El anuncio aparece en páginas de productos complementarios, como “queen quilt” o “feather pillows”.
4. Conclusión
● Los anuncios automáticos son esenciales tanto para principiantes como para vendedores avanzados.
● Son útiles para probar productos, ampliar palabras clave, evaluar listings y captar tráfico de bajo costo.
● Los anuncios automáticos proporcionan datos; los manuales permiten un control preciso.
● Combinar estrategias de puja con métodos de coincidencia puede maximizar el rendimiento publicitario.
