I. Sistema básico
● Publicidad automática
● Publicidad manual de concordancia amplia
● Publicidad manual de concordancia exacta
II. Grupo de anuncios de marca
● Concordancia amplia con el nombre de la marca
● Concordancia exacta con el nombre de la marca
III. Plan de palabras clave (puede crear un grupo de anuncios por cada tipo de palabra clave)
● Palabras clave relacionadas con la categoría
● Palabras clave de productos complementarios
● Palabras clave de marca
● Palabras clave de competidores
● Palabras clave “Out of Category” (públicos similares)
IV. Palabras clave
1. Importancia de la investigación de palabras clave
● Ampliar lo más posible las impresiones en la etapa inicial
● Mejorar la eficiencia del PPC y acelerar la identificación de palabras clave con conversiones
● Interacción entre posiciones orgánicas y posiciones de anuncios
2. Método de extracción de títulos de competidores
● Entrar en la sección “Best Seller”
● Utilizar herramientas de rastreo
● Herramientas de verificación de densidad de palabras clave
● Herramientas de sinónimos
● Diccionarios de inglés
● Análisis de marca
V. Proporción de pedidos procedentes de publicidad
● Durante la fase de impulso de un producto estrella, la proporción de pedidos provenientes de PPC puede superar el 40%
La proporción exacta depende del margen de beneficio y la capacidad de inversión. Si supera con mucho el rango soportable, es necesario ajustar la estrategia.
● En la fase estable del PPC de un producto estrella, la proporción de pedidos debe controlarse entre un 20% y un 40%
En esta etapa, el ACOS debe mantenerse dentro del rango rentable.
VI. Publicidad de productos (Sponsored Products)
(1) Publicidad automática
a. Ubicaciones de los anuncios
● Dentro del ASIN
● Términos de búsqueda del usuario (páginas de detalles)
● Ubicaciones en “Today’s Deals”
b. Lógica de segmentación
● Información del producto
● Hábitos de compra del consumidor
● Productos similares
● Productos complementarios
● Públicos similares
● Search terms basados en el comportamiento del usuario; pueden tener mayor prioridad y CPC, pero no necesariamente alta relevancia.
Tip 1: Mantenerla activa a largo plazo
● La automática ayuda a obtener más pedidos
● Tiene más ubicaciones de anuncio
Tip 2: Verificar la indexación y cómo Amazon comprende tu producto
● Revisar los ASIN y términos de búsqueda que activa
● Si no son precisos, optimizar keywords y la descripción del listing
Tip 3: Captar tráfico de cola larga
● Las ubicaciones en páginas de detalles tienen diferentes niveles de competencia
● Los productos nuevos pueden empezar con un CPC bajo
● La publicidad automática tiende a gastar rápidamente el presupuesto
(2) Publicidad manual
a. Anuncios en páginas de detalle
● Los anuncios en páginas de detalle pueden provenir de campañas manuales
● La publicidad manual tiene mayor peso que la automática
● Ajustar pujas según la ubicación
● Pujas bajas + altos porcentajes de “adjust bids by placement” no siempre funcionan bien
b. Palabras clave de marca
● Puedes usar nombres de marcas ajenas como palabras clave
● No mezclar keywords de marca y no marca en la misma campaña
c. Tipos de concordancia
● Concordancia amplia: agregar palabras antes/después, cambiar orden
● Concordancia por frase: agregar palabras antes/después (los conectores pueden aparecer en medio)
● Concordancia exacta: variaciones de singular/plural
VII. Publicidad de Marca (Sponsored Brands)
1. Consideraciones
● Al generar tráfico para la marca, elegir keywords que ya han tenido buen rendimiento
● Las dos opciones de landing page se muestran igual en el front-end
● Enfocarse en el DPV (visitas a páginas de detalles)
2. Tipos de landing page
a. Store de marca
● Función: promoción de marca
● Keywords: palabras amplias
● Concordancia: amplia o exacta
● Objetivo: exposición de marca
● Usar cuando:
– La Store esté bien organizada
– El catálogo no parezca una “tienda desordenada”
– El objetivo sea exposición de marca
– El producto destacado esté en un lugar visible
b. Colección de productos
● Función: generar conversiones
● Keywords: medias o de cola larga
● Concordancia: exacta
● Objetivo: ACOS y conversión
3. Variables a testear
● Probar creatividades de anuncios
● Crear 2+ campañas de Sponsored Brands
● Cambiar solo una variable a la vez
● Aplicar las mejores variables a nuevos listings
4. Configuración SB
Imagen:
● Marca
● Producto
● Estilo de vida
● Escenario de uso
Texto del anuncio:
● Filtrar palabras
● “Power words” para impulsar conversiones
● Inspirarse en reseñas
● Mensajes con unicidad o escasez
● Ser creativo
● Usar llamadas a la acción
● Promesas del copy deben coincidir con la página de detalles
● Incluir palabras clave en el texto del anuncio
5. Promociones
Durante ofertas flash o promociones de 7 días, usar anuncios de marca para aumentar exposición y llevar tráfico a la Store, incrementando seguidores y reconocimiento de marca.
VIII. Publicidad de Display (Sponsored Display)
1. Puntos clave
● Considerar atributos del producto (genéricos vs. productos con estilo propio)
● Relación con productos premium o similares
● Reseñas, imágenes, título, precio y FBA afectan el rendimiento
2. Soluciones cuando el rendimiento es malo
● Pausar campañas y evitar pérdidas
● Lanzar un test con varios listings y ver cuál funciona mejor
● Asegurar que los listings tengan buena imagen, precio, calidad, título, reseñas
● Evitar categorías estándar o productos básicos; elegir productos con estilo o diferenciación
3. Problemas comunes y soluciones
a. BID alto pero mala posición
El ranking se determina por performance + bid; el performance suele pesar más.
b. ¿Por qué no hay ventas aunque hago publicidad?
La publicidad solo genera tráfico; la conversión depende del producto y el listing.
“Publicidad = exposición, no conversión”.
El producto sigue siendo el factor decisivo.
c. Impresiones = 0 (razones)
● Sin Buy Box
● Errores en el grupo de anuncios
● Keywords irrelevantes
● Pujas demasiado bajas
● Presupuesto agotado
● Problemas en el listing (supresión, sin stock)
● Competencia propia entre campañas
d. Palabras irrelevantes con muchas impresiones
Amazon no identifica bien tu producto → revisar título y Search Terms.
e. Hay impresiones pero CTR = casi 0
● Imágenes o títulos poco relevantes
● Ubicación baja por puja insuficiente
f. Hay clics pero pocas ventas
● Listing mal optimizado
● Pocas reseñas
● Precios poco competitivos
● Fotos poco profesionales
g. Keywords precisas pero ACOS alto
● Ranking orgánico bajo → poca autoridad del listing
● Precio alto
● Falta de reseñas o reseñas negativas
● Mala calidad del contenido del listing
