En materia de publicidad y marketing, la Retorno de la Inversión en Publicidad (ROAS, Return on Ad Spend) es una de las métricas de marketing más importantes a considerar al evaluar campañas publicitarias y presupuestos publicitarios. Dado que la mayoría de las empresas revisan cuidadosamente sus márgenes de beneficio y cada dólar gastado en publicidad, el ROAS es más relevante que nunca. En pocas palabras, el ROAS determina la efectividad de una campaña de marketing, midiendo los ingresos generados por cada dólar invertido en publicidad. Para profundizar la comprensión del ROAS, este artículo explicará diversos detalles al respecto, incluyendo: ¿cómo calcular el ROAS?, ¿por qué es importante el ROAS? y ¿qué constituye un ROAS exitoso?
¿Cómo calcular el ROAS en Amazon?
Calcular el ROAS en Amazon es en realidad muy sencillo. La fórmula del ROAS consiste en dividir los ingresos generados por una campaña publicitaria entre el gasto total de dicha campaña publicitaria.
Fórmula del ROAS:
Fórmula del ROAS:
El ROAS es un Indicador Clave de Rendimiento (KPI, Key Performance Indicator) fundamental. Seguimiento de este indicador ayuda a determinar si una campaña de marketing digital es eficaz, o si el rendimiento de un anuncio específico cumple con las expectativas.
¿Por qué es importante el ROAS?
El ROAS es crucial porque indica claramente qué nivel de rendimiento puede esperar una marca de una campaña publicitaria específica. Se trata de un KPI temprano que ayuda a orientar las acciones para mejorar la eficiencia de la campaña y a establecer expectativas sobre su éxito. En el negocio minorista online, monitorear el ROAS contribuye a optimizar las acciones de marketing digital y a mantener los gastos de la forma más eficiente posible.
¿Qué es un ROAS exitoso?
Al determinar el ROAS y su eficacia, este puede verse afectado por muchas variables, por lo que resulta difícil establecer un punto de referencia específico para medir el éxito. Sin embargo, si nos centramos exclusivamente en el valor numérico obtenido, las marcas buscan alcanzar la tasa más alta posible.
Si se estima un ROAS promedio de 2:1, esto significa que la marca obtendrá 2 dólares en ingresos por cada 1 dólar invertido en publicidad, lo cual se sitúa ligeramente por encima del promedio industrial actual. Pero, en condiciones ideales, las marcas aspiran a un ROAS aún más alto, cercano a 3:1 o 4:1.
El ROAS en Amazon es una de las métricas clave para medir la efectividad de los anuncios en la plataforma. Durante el proceso de puesta en marcha de anuncios, los vendedores deben prestar una atención muy estrecha al valor del ROAS, y realizar diversas optimizaciones y ajustes para aumentar el ROAS.
Si se estima un ROAS promedio de 2:1, esto significa que la marca obtendrá 2 dólares en ingresos por cada 1 dólar invertido en publicidad, lo cual se sitúa ligeramente por encima del promedio industrial actual. Pero, en condiciones ideales, las marcas aspiran a un ROAS aún más alto, cercano a 3:1 o 4:1.
El ROAS en Amazon es una de las métricas clave para medir la efectividad de los anuncios en la plataforma. Durante el proceso de puesta en marcha de anuncios, los vendedores deben prestar una atención muy estrecha al valor del ROAS, y realizar diversas optimizaciones y ajustes para aumentar el ROAS.
