¿Cómo Elegir los Espacios Publicitarios: ¿Vale la Pena Luchar por la Posición TOP a Precio Alto?
Como todos sabemos, entre los tres principales espacios publicitarios, la posición superior de la primera página de resultados de búsqueda nos ayuda a “tomar la delantera” y atraer primero la atención de los clientes potenciales. Por lo tanto, aunque su rendimiento suele ser bueno, la puja no es baja.
Entonces, ¿cuándo necesitamos competir por la posición superior de la primera página a un “precio alto”?
● Posición Superior de la Primera Página: Alta conversión, buen rendimiento.
● Otras Posiciones de Resultados de Búsqueda: Relación calidad-precio (ROI) muy alta.
● Páginas de Detalle de Productos: Alta exposición.
En general:
Si su producto es estándar (con normas fijas y fuerte “poder general”) o tiene promociones y descuentos que lo hacen “destacar” y atraer la atención del consumidor, la posición superior de la primera página es muy adecuada.
En contraste:
Para productos no estándar o de alto precio unitario, los consumidores tienden a “comparar varios productos” y es fácil que se vayan a otros enlaces.
¿Cómo Elegir los Espacios Publicitarios: ¿Cómo Decidir entre Espacios Buenos y Malos?
Viendo el rendimiento publicitario, ¿cómo medimos el desempeño de un espacio?
Caso de Estudio:
Un vendedor descargó el informe de espacios y descubrió que el Retorno de la Inversión Publicitaria (ROAS) del espacio en la página de detalle del producto era el más alto. ¿Significa esto que debería aumentar la inversión ahí?
Espacio Publicitario | Clics | Costo por Clic (CPC) | Gasto | Ventas Totales (7 días) | ROAS | Pedidos Totales (7 días) |
Búsqueda Popular 1ª Página (Amazon) | 1,543 | $0.81 | $1,245 | $7,440 | 5 | 149 |
Páginas de Productos (Amazon) | 337 | $0.44 | $148 | $1,078 | 7 | 21 |
Otros Espacios de Búsqueda (Amazon) | 150 | $0.50 | $74 | $392 | 5 | 8 |
Según las características de los espacios, el CPC de los tres espacios es diferente, lo que significa que el costo para obtener un clic varía. Por lo tanto, usar únicamente el ROAS para juzgar la calidad de los espacios puede llevar a un sesgo.
El vendedor añadió el indicador de Tasa de Conversión y, al comparar, descubrió que la posición superior de la primera página de resultados de búsqueda tenía la mejor tasa de conversión.
Espacio Publicitario | Clics | Gasto | Ventas Totales (7 días) | ROAS | Pedidos Totales (7 días) | Tasa de Conversión |
Búsqueda Popular 1ª Página (Amazon) | 1,543 | $1,245 | $7,440 | 5 | 149 | 9% |
Páginas de Productos (Amazon) | 337 | $148 | $1,078 | 7 | 21 | 6% |
Otros Espacios de Búsqueda (Amazon) | 150 | $74 | $392 | 5 | 8 | 5% |
Por lo tanto, al evaluar el efecto de los espacios, también es necesario analizar la etapa de desarrollo del propio producto:
● Para productos en etapa de crecimiento (ramp-up): Centrarse en la Tasa de Conversión.
● Para productos en etapa madura: Centrarse en ROAS y ACOS.
💡 CONSEJO: Estrategias de Ajuste según el Rendimiento del ACOS
Según el rendimiento del ACOS, se pueden adoptar diferentes estrategias de ajuste:
1. Si el ACOS general es controlable: Aumentar la puja en un 10% para los espacios con ACOS más bajo.
2. Si el ACOS general es alto: Reducir la puja en un 10% en todos los espacios, pero aumentar un 30% la puja para los espacios publicitarios populares (top).
Estas son algunas sugerencias sobre cómo seleccionar espacios publicitarios y cómo decidir entre ellos para la optimización.
