El período de lanzamiento de nuevos productos en Amazon es la etapa clave para los vendedores y la fase dorada del ciclo de vida del producto. Si un producto tiene un buen rendimiento durante este período, no solo tiene posibilidades de entrar en la lista de “New Release” de Amazon, ayudando al vendedor a obtener más exposición y oportunidades de conversión en poco tiempo, sino que también sentará una buena base para el desarrollo futuro del producto. Como una de las formas más importantes de obtener tráfico durante el lanzamiento, la publicidad para nuevos productos naturalmente atrae la atención de muchos vendedores.
¿Cómo hacer bien la Publicidad para el Lanzamiento de Nuevos Productos? Estrategias de Puesta en Marcha Automática y Manual.
Cada producto, al lanzarse, pasa por las etapas de arranque, crecimiento y madurez. ¿Es el objetivo aumentar la exposición, impulsar el ranking o impulsar las ventas? Aunque el objetivo final puede ser el mismo, establecer objetivos por etapas según el ciclo de vida del producto ayuda a avanzar con mayor solidez y efectividad.
Tomemos como ejemplo la etapa de arranque de un nuevo producto. En este período, el objetivo publicitario principal del vendedor es incrementar la tasa de exposición, y los indicadores clave a monitorear son las impresiones y los clics. Al tener objetivos claros, los ajustes en la puesta en marcha automática y manual serán más certeros.
Tomemos como ejemplo la etapa de arranque de un nuevo producto. En este período, el objetivo publicitario principal del vendedor es incrementar la tasa de exposición, y los indicadores clave a monitorear son las impresiones y los clics. Al tener objetivos claros, los ajustes en la puesta en marcha automática y manual serán más certeros.
1. Aprovechar la Puesta en Marcha Automática para Verificar la Relevancia y Acumular Tráfico
La puesta en marcha automática actúa como una “red tendida” para aumentar nuestra exposición y acumular tráfico, al mismo tiempo que nos proporciona un grupo de palabras clave de alto rendimiento. Además, ayuda a verificar la relevancia del nuevo Listado y mejorar su calidad. Estos son los motivos por los que muchos vendedores activan inmediatamente la puesta en marcha automática al lanzar un nuevo producto.
Para la campaña automática en el lanzamiento, ten en cuenta estas 6 operaciones para tener ventaja:
● Presupuesto Suficiente: Se debe asignar un presupuesto y una puja adecuados. Se puede ofrecer un 20%-50% más que la puja recomendada. Enfócate en el objetivo principal y no te preocupes demasiado por el ACOS en esta fase.
● Captura de Tráfico Residual (Catch-up): Puedes activar un grupo de anuncios automáticos paralelo con pujas bajas para monitorear si es posible encontrar fuentes de tráfico de bajo costo.
● Pujas Escalonadas: Si se requiere mayor precisión en el tráfico, se puede configurar una escala de pujas: Cercana (Close): Alta
○ Amplia (Loose): Media
○ Productos Relacionados (Substitutes): Baja
○ Productos Complementarios (Complements): Baja
● Revisión Temporal: (Tomando como ejemplo la tienda de EE.UU.) Revisa los datos publicitarios alrededor de las 15:00 - 16:00 hora local, que coincide con la medianoche del Hora del Pacífico estadounidense.
● Ajustes Ordenados: No ajustes la configuración con demasiada frecuencia. Realiza ajustes cada 5-7 días, a menos que la exposición sea consistentemente baja, en cuyo caso necesitarás ampliar los puntos de entrada de tráfico ajustando la puja o modificando el Listado lo antes posible.
● Reducir la “Baja Relevancia”: No añadas palabras clave de baja relevancia en los términos de búsqueda (Search Terms) al principio, para evitar que la campaña automática disperse el tráfico de forma desenfrenada.
Para la campaña automática en el lanzamiento, ten en cuenta estas 6 operaciones para tener ventaja:
● Presupuesto Suficiente: Se debe asignar un presupuesto y una puja adecuados. Se puede ofrecer un 20%-50% más que la puja recomendada. Enfócate en el objetivo principal y no te preocupes demasiado por el ACOS en esta fase.
● Captura de Tráfico Residual (Catch-up): Puedes activar un grupo de anuncios automáticos paralelo con pujas bajas para monitorear si es posible encontrar fuentes de tráfico de bajo costo.
● Pujas Escalonadas: Si se requiere mayor precisión en el tráfico, se puede configurar una escala de pujas: Cercana (Close): Alta
○ Amplia (Loose): Media
○ Productos Relacionados (Substitutes): Baja
○ Productos Complementarios (Complements): Baja
● Revisión Temporal: (Tomando como ejemplo la tienda de EE.UU.) Revisa los datos publicitarios alrededor de las 15:00 - 16:00 hora local, que coincide con la medianoche del Hora del Pacífico estadounidense.
● Ajustes Ordenados: No ajustes la configuración con demasiada frecuencia. Realiza ajustes cada 5-7 días, a menos que la exposición sea consistentemente baja, en cuyo caso necesitarás ampliar los puntos de entrada de tráfico ajustando la puja o modificando el Listado lo antes posible.
● Reducir la “Baja Relevancia”: No añadas palabras clave de baja relevancia en los términos de búsqueda (Search Terms) al principio, para evitar que la campaña automática disperse el tráfico de forma desenfrenada.
2. Apoyarse en la Puesta en Marcha Manual para Aumentar la Exposición
Con la base sólida de la campaña automática, se puede proceder a activar la manual. Ambas deben complementarse. La campaña manual debe “aprovechar” recolectando palabras clave y ASINs con antelación, realizando un buen agrupamiento y siguiendo “tres pasos” para acelerar los pedidos y acortar la fase de lanzamiento:
● Paso 1: Reunir palabras clave y ASINs para la puesta en marcha manual desde múltiples fuentes y acumularlos en una biblioteca.
● Paso 2: Una vez acumuladas suficientes palabras clave y ASINs, clasificarlas según volumen de búsqueda, categoría gramatical y relevancia.
● Paso 3: Lanzar en grupos las palabras clave o productos clasificados, según las necesidades de las etapas y los objetivos secundarios.
● Paso 1: Reunir palabras clave y ASINs para la puesta en marcha manual desde múltiples fuentes y acumularlos en una biblioteca.
● Paso 2: Una vez acumuladas suficientes palabras clave y ASINs, clasificarlas según volumen de búsqueda, categoría gramatical y relevancia.
● Paso 3: Lanzar en grupos las palabras clave o productos clasificados, según las necesidades de las etapas y los objetivos secundarios.
Diferencias en la Estructura Publicitaria según el Precio del Producto
Si bien ambos se encuentran en la fase de nuevo producto, ¿qué diferencias habrá en la estructura publicitaria de distintos productos? Analicémoslo desde la dimensión del precio unitario (Precio del Cliente/ASP - Average Selling Price):
Nuevos Productos de Bajo Precio Unitario – Énfasis en la Exposición
Cuando el precio unitario es bajo, este tipo de productos suele tener un ACOS más alto, pero es más fácil obtener pedidos y suelen tener una alta tasa de conversión. Se puede ajustar la estructura publicitaria según las “municiones” del presupuesto disponible:
Nuevos Productos de Alto Precio Unitario (ASP) – Incrementar Exposición y Clics
Los productos de alto precio unitario suelen tener un ACOS bajo, pero los pedidos se concretan más lentamente. Para garantizar conversiones y ventas posteriores, en comparación con los productos de bajo precio, es necesario prestar especial atención a los clics durante la fase de lanzamiento. Se puede adoptar una estrategia de captación de tráfico más agresiva, estableciendo como objetivos iniciales la exposición y los clics:
