Pregunta 1: ¿Cómo optimizar las palabras clave de puesta en marcha para mejorar la conversión y gastar cada dólar del presupuesto en lo esencial?
Tomemos el término descriptivo "rectangle" como ejemplo. La operación específica se puede dividir en los siguientes pasos:
1. Descargar datos: Descargue el informe de términos de búsqueda publicitaria de los últimos 2 meses y filtre la lista de términos de búsqueda de clientes que contengan el término objetivo "rectangle" (por ejemplo, "table cloth rectangle", "decorative rectangle table cloth", etc.).
2. Clasificar y filtrar: Ordene los términos de búsqueda que contengan este término descriptivo de mayor a menor número de clics. Para categorías generales, si un término de búsqueda tiene más de 20 clics, se puede considerar un término de alto volumen de clics. Para estos términos con altos clics y buen rendimiento de conversión, si el ACOS es razonable, el siguiente paso es centrarse en aumentar el tráfico.
3. Verificar el ranking: Compruebe el rendimiento de ventas de estos términos de alto volumen. Para los términos relacionados con "rectangle" que ya generan ventas, se recomienda buscar en la página de Amazon y verificar el ranking de su propio ASIN bajo esas palabras. Si el ranking es bueno, puede considerar aumentar la puja para esas palabras en coincidencia exacta para incrementar aún más el tráfico.
Referencia de sugerencias de mejora:
Término de búsqueda del cliente | Clics | Gasto | Tasa de conversión (7 días) | Sugerencia de mejora |
1. table cloth rectangle | 35 | $20.58 | 8.5714% | Coincidencia exacta, aumentar puja un 10-30% |
2. decorative rectangle table cloth | 26 | $16.17 | 3.8462% | Coincidencia exacta, aumentar puja un 10-30% |
3. floral table cloth rectangle table | 13 | $4.50 | 7.6923% | Datos insuficientes, esperar a acumular más |
4. floral fabric tablecloths for rectangle tables | 13 | $6.24 | 7.6923% | Datos insuficientes, esperar a acumular más |
Nota: Los datos de la tabla son ficticios y solo sirven como ejemplo.
Pregunta 2: Para controlar el ACOS publicitario, ¿se pueden negar directamente los términos descriptivos que tienen altos clics pero baja conversión?
Sugerencia del instructor del taller oficial: Sí. Para los términos descriptivos ineficaces que generan un alto gasto pero sin pedidos, la puesta en marcha negativa es una forma efectiva de controlar el ACOS.
El procedimiento específico es el siguiente:
● Descargar datos: Descargue el informe de términos de búsqueda de los últimos 2 meses y filtre la lista de términos que contengan el término descriptivo objetivo (por ejemplo, términos que contengan "usb").
● Clasificar: Ordénelos de menor a mayor número de clics.
● Acción:Si los clics son < 100 y no hay pedidos: Negar en bloque con coincidencia exacta.
○ Si los clics son > 100 y aún no hay pedidos: Se sugiere negar con coincidencia de frase o investigar más a fondo las razones de la falta de conversión.
Esto evita el desperdicio de presupuesto publicitario y concentra los recursos en palabras clave más efectivas.
Pregunta 3: Si las palabras clave principales de la categoría atraen muchos clics pero casi no generan conversiones, ¿se pueden negar estas palabras que están altamente relacionadas con el ASIN publicitario?
Sugerencia: Si las palabras con alto tráfico y baja conversión contienen información esencial de su producto, se recomienda no negarlas a la ligera. Aunque estas palabras principales tengan una baja tasa de conversión, son cruciales para atraer tráfico. Negarlas podría provocar una caída drástica del tráfico general, afectando negativamente el rendimiento publicitario.
Sin embargo, se puede considerar establecer pujas más bajas para estas palabras principales. Esto controlará eficazmente el ACOS. Deje que estas palabras le sigan abriendo puertas al tráfico y generando términos de búsqueda de alto rendimiento, ampliando gradualmente su biblioteca de palabras clave.
Para aquellas palabras clave que ya tienen una buena tasa de conversión, mantenga o aumente ligeramente la puja para asegurar la continuidad de los pedidos. A través de esta estrategia de escalera de pujas, puede gestionar mejor el rendimiento publicitario y equilibrar tráfico y coste.
Pregunta 4: Durante la fase de lanzamiento de un nuevo producto, se han puesto en marcha palabras principales para atraer tráfico rápidamente, pero el ACOS es demasiado alto. ¿Hay alguna solución?
Para categorías muy competitivas, puede considerar arrancar con palabras clave long tail que contengan varios términos descriptivos. Aunque las palabras principales abren rápidamente el tráfico, para un nuevo producto con pocas reseñas y bajo ranking, el tráfico de estas palabras principales suele ser difícil de convertir, lo que provoca un ACOS excesivamente alto en las primeras etapas.
Si su presupuesto es limitado, elija palabras long tail con términos descriptivos (por ejemplo, "término descriptivo A + término descriptivo B + palabra de categoría") para capturar tráfico más preciso. Esto controlará eficazmente el ACOS inicial y acumulará conversiones y reseñas gradualmente.
Una vez que el número de reseñas supere las 5, puede empezar a poner en marcha algunas palabras principales. Esto abrirá aún más los flujos de tráfico, ayudará al nuevo producto a obtener más clics publicitarios, expandirá la biblioteca de palabras clave y mejorará el rendimiento general.
Tanto para "aprovechar el tráfico" durante las temporadas altas como para la operativa diaria, dominar la forma correcta de puesta en marcha es la clave del éxito.
