Para ayudar a los vendedores a atraer más tráfico y aumentar la tasa de conversión de ventas, Amazon ha lanzado diversas soluciones publicitarias, incluyendo pero no limitándose a: Promoción de Productos (SP), Promoción de Marcas (SB), Promoción de Exhibición (SD) y Tiendas Oficiales de Marca, entre otras.
Frente a esta diversidad de productos publicitarios, muchos vendedores no saben cómo elegir. Si también te enfrentas a la “dificultad de elección” en la distribución de productos publicitarios, o si no logras alcanzar los resultados ideales de conversión sin importar cómo optimices tu plan publicitario, ¡este artículo es para ti!
1. Combinar Efectivamente Diversas Técnicas Publicitarias de Amazon y Aprovechar Activamente el Tráfico de la Fase de Lanzamiento de Nuevos Productos
Sin embargo, para los nuevos productos, especialmente aquellos con temporalidad específica (como trajes de baño), solo confiar en la Promoción de Productos no es suficiente para aprovechar el “preciado” tráfico de la fase de lanzamiento. Si tu producto ya cuenta con una base de marca sólida, puedes referirte a esta nueva idea de técnicas publicitarias de Amazon que “no sigue el camino convencional”:
Combinación de Múltiples Tipos de Publicidad
● Colecciones de Productos de Marca: Utilizar productos existentes para impulsar nuevos lanzamientos (“productos antiguos impulsan a nuevos”)
● Priorizar la Promoción de Video de Marcas
● Mantener la Promoción de Productos como base
● Aprovechar la Promoción de Exhibición para ocupar espacios publicitarios con alta relación costo-beneficio
Ejemplo práctico: Un nuevo producto de maquillaje estacional de verano
Debido a su alta temporalidad, la competencia promocional es intensa. Durante el período de mayor demanda en verano, el CPC promedio de la Promoción de Productos puede alcanzar entre $3 y $5.
Teniendo en cuenta que este producto ya contaba con una base de marca estable, implementamos una combinación de técnicas publicitarias de Amazon: Promoción de Marcas + Promoción de Video de Marcas + Promoción de Productos + Promoción de Exhibición. El resultado fue un aumento explosivo del rendimiento promocional, y el CPC descendió hasta $1.28!
Escenario de Promoción | CPC Promedio |
Solo Promoción de Productos | $3 - $5 |
Combinación de Múltiples Tipos de Publicidad | $1.28 |
Resumen Conciso de los Pasos Prácticos de Técnicas Publicitarias para Promoción de Nuevos Productos en Amazon
1. Realizar un análisis de mercado exhaustivo y determinar si el nuevo producto es adecuado para la puesta en marcha simultánea de múltiples tipos de publicidad.
2. Preparar materiales: Colecciones de Productos de Marca* y videos para Promoción de Video de Marcas; crear expectativas en el mercado una semana antes del lanzamiento y monitorear los datos de tasa de clic (CTR).
3. Configurar simultáneamente: Colecciones de Productos de Promoción de Marcas, Promoción de Video de Marcas y Promoción de Productos.
4. Seguimiento constante: Monitorear los datos publicitarios del nuevo producto y el rendimiento de los competidores en el mismo período; decidir oportunamente si incorporar Promoción de Exhibición para capturar más tráfico.
5. Optimización regular: Revisar los datos publicitarios diariamente y los informes publicitarios semanalmente; ajustar la estructura de los grupos de anuncios de forma oportuna.
Nota: Colecciones de Productos: Función de Promoción de Marcas que permite mostrar hasta 3 ASIN simultáneamente.
Además de mejorar el rendimiento promocional y reducir el CPC, esta combinación de técnicas publicitarias (Promoción de Marcas + Promoción de Video de Marcas + Promoción de Productos + Promoción de Exhibición) durante la fase de lanzamiento de nuevos productos nos ayudó a luchar por posiciones en listados de nuevos productos destacados (Hot New Release) dentro de un presupuesto razonable.
Se recomienda la siguiente distribución de presupuesto para los productos publicitarios:
Producto Publicitario | Porcentaje de Presupuesto |
Promoción de Marcas + Promoción de Video de Marcas | ~20% |
Promoción de Productos | 60% ~ 70% |
Promoción de Exhibición | 10% ~ 20% |
2. Conocer el Perfil del Consumidor y Mejorar la Precisión de la Captación de Tráfico
En primer lugar, para los vendedores de marca, los espacios publicitarios de la primera página de resultados de búsqueda, que concentran una gran proporción del tráfico, son “territorios disputados por todas las partes”. Al diseñar la estrategia publicitaria, nos centramos en las siguientes tres técnicas de puesta en marcha publicitaria de Amazon para mejorar la tasa de conversión de los espacios publicitarios de la primera página:
Espacio Publicitario de la Primera Página | Contenido de Optimización 1 | Contenido de Optimización 2 | Contenido de Optimización 3 |
Promoción de Productos | Palabras clave de búsqueda | Estrategia de puja por horarios | Características de consumo del usuario |
Promoción de Marcas | Imágenes personalizadas | Coincidencia de creatividades publicitarias con copys | Exploración de necesidades avanzadas del usuario |
Promoción de Video de Marcas | Contenido de video | Inclusión de mensajes de marca en el video | Conectar emocionalmente con el usuario |
● Analizar las características de consumo de los usuarios en la Promoción de Productos (como los horarios de pedido) para aumentar la atracción del anuncio para los consumidores.
● Explorar las necesidades avanzadas de los consumidores mediante la puesta en marcha de publicidad de marca, reforzando la impresión del anuncio en la mente del consumidor.
● Finalmente, utilizar la Promoción de Video de Marcas para conectar emocionalmente con los consumidores a un nivel más profundo.
¿Cómo Explorar Mejor las Necesidades Avanzadas de los Consumidores y “Conseguir que tu producto llegue al corazón del consumidor” de forma efectiva?
1. Las imágenes personalizadas en la Promoción de Marcas deben implementar una operación escenificada basada en los atributos del consumidor
2. Tales como: edad, género, escenarios de uso del producto, necesidades de búsqueda de los usuarios, etc.Los copys en la Promoción de Marcas deben basarse en las necesidades psicológicas de la búsqueda del consumidor
Por ejemplo: los consumidores que compran en línea se centran más en conocer los parámetros explícitos y los puntos de venta clave del producto, al mismo tiempo que prestan mayor atención a los atributos del producto y su valor añadido.
Psicología del Consumidor | Plan de Combinación de Productos y Páginas de Destino |
Gusto por comparar precios | Productos: artículos de la misma categoría con diferentes rangos de precio Páginas de destino: Tienda Oficial de Marca + Subpáginas de la Tienda Oficial (páginas de segundo nivel) |
Preferencia por versiones nuevas y avanzadas | Productos: estrategia de “productos antiguos impulsan a nuevos” Páginas de destino: Tienda Oficial de Marca + Subpáginas de la Tienda Oficial (páginas de segundo nivel) |
Deseo de una experiencia de compra más conveniente y confiable | Productos: producto principal acompañado de accesorios Páginas de destino: página de redireccionamiento a múltiples productos |
Se puede lograr el objetivo de atraer de forma precisa a los consumidores objetivo en los espacios publicitarios de la primera página capturando diferentes tipos de tráfico: tráfico de marca, tráfico preciso, tráfico amplio y tráfico de competidores.
Después de Definir la Estrategia Publicitaria Basada en el Perfil del Usuario: ¿Cómo Elegir el Tipo de Publicidad Adecuado para Cada Espacio Publicitario?
1. Identificar las palabras clave de Promoción de Productos más adecuadas para los espacios publicitarios de la primera página
Informe de Espacios Publicitarios | Espacio Publicitario | Impresiones | Clics | Tasa de Clic (CTR) | CPC | Gasto | ACOS | Pedidos en 7 Días |
Promoción de Productos A (palabras clave principales) | Primera posición de la primera página de resultados de búsqueda en Amazon | 11,800 | 395 | 3.35% | US$2.48 | US$979 | 14.73% | 105 |
Promoción de Productos B (palabras clave principales - grupo independiente) | Primera posición de la primera página de resultados de búsqueda en Amazon | 21,484 | 963 | 4.48% | US$2.53 | US$2,439 | 42.45% | 110 |
2. Determinar qué producto es más adecuado para la Promoción de Marcas
Informe de Espacios Publicitarios | Espacio Publicitario | Impresiones | Clics | Tasa de Clic (CTR) | CPC | Gasto | ACOS | Pedidos en 7 Días |
Promoción de Marcas A (palabras clave principales) | Primera posición de la primera página de resultados de búsqueda en Amazon | 80,028 | 1,051 | 1.31% | US$1.11 | US$1,162 | 14.08% | 205 |
Promoción de Productos A (palabras clave principales) | Primera posición de la primera página de resultados de búsqueda en Amazon | 11,800 | 395 | 3.35% | US$2.48 | US$1,800 | 28.73% | 200 |
Como se muestra en la tabla anterior, creamos una nueva Promoción de Marcas (Grupo A) para las palabras clave del Grupo A de Promoción de Productos mencionado anteriormente. Al comparar los informes de espacios publicitarios de ambos tipos de publicidad, se concluyó que: con un número similar de pedidos totales en 14 días, el ACOS de la publicidad de marca para ocupar espacios publicitarios de la primera página fue solo del 14%, mientras que el de la Promoción de Productos correspondiente alcanzó el 28%. Por lo tanto, este producto es más adecuado para promocionarse en los espacios publicitarios de la primera página mediante publicidad de marca.
3. Encontrar palabras clave con mayor tasa de conversión mediante los espacios publicitarios de las palabras clave de publicidad de marca
Nombre de la Campaña Publicitaria | Tipo de Coincidencia | Tipo de Puesta en Marcha | Impresiones | Clics | Tasa de Clic (CTR) | Gasto | ACOS | Tasa de Conversión en 14 Días |
Promoción de Marcas - Palabras clave principales | Coincidencia de Frase | Primera posición de la primera página de resultados de búsqueda | 7,413 | 109 | 1.47% | US$1.22 | 11.77% | 10.59% |
Promoción de Marcas - Palabras clave principales | Coincidencia de Frase | Primera posición de la primera página de resultados de búsqueda | 1,127 | 16 | 1.42% | US$1.04 | 12.79% | 9.25% |
Promoción de Marcas - Palabras clave principales | Coincidencia de Frase | Primera posición de la primera página de resultados de búsqueda | 75 | 1 | 1.33% | US$1.27 | ● | 0.00% |
Promoción de Marcas - Palabras clave principales | Coincidencia de Frase | Primera posición de la primera página de resultados de búsqueda | 34,898 | 449 | 1.29% | US$1.09 | 13.47% | 7.00% |
Promoción de Marcas - Palabras clave principales | Coincidencia de Frase | Primera posición de la primera página de resultados de búsqueda | 4,590 | 56 | 1.22% | US$0.75 | 9.56% | 1.79% |
Como se observa en la tabla anterior, al comparar el rendimiento de las palabras clave con buen desempeño en los espacios publicitarios de la primera página tanto en la Promoción de Productos de la primera página como en la Promoción de Video de Marcas, puedes identificar las palabras clave con mayor tasa de conversión.
4. Obtener más impresiones y pedidos con la Promoción de Video de Marcas para las mismas palabras clave
Informe de Espacios Publicitarios | Espacio Publicitario | Impresiones | Clics | Tasa de Clic (CTR) | CPC | Gasto | ACOS | Pedidos en 7 Días |
Promoción de Video de Marcas A (palabras clave principales) | Otras posiciones de la primera página de resultados de búsqueda en Amazon | 99,436 | 4,872 | 4.90% | US$1.90 | US$9,256 | 15.60% | 1,030 |
Promoción de Productos A (palabras clave principales) | Primera posición de la primera página de resultados de búsqueda en Amazon | 11,800 | 395 | 3.35% | US$2.48 | US$1,800 | 14.73% | 200 |
Promoción de Productos A (palabras clave principales) | Otras posiciones de la primera página de resultados de búsqueda en Amazon | 9,237 | 92 | 1.00% | US$1.50 | US$138.37 | 14.73% | 30 |
Los casos prácticos anteriores son dos combinaciones poderosas de productos publicitarios. Esperamos que, mediante la información compartida en este artículo, puedas comprender más profundamente los casos prácticos de técnicas publicitarias de Amazon, para poder diseñar estrategias de distribución publicitaria más estratégicas y dirigidas, y ayudar a tu tienda a aumentar la tasa de conversión de ventas.
