¿Cómo interpretar informes de datos complejos? ¿Cómo optimizar la puesta en marcha para reducir costos y mejorar el rendimiento mediante estos informes? Para ayudar a más vendedores principiantes a profundizar en su comprensión y aplicación, este artículo presenta rápidamente qué informes existen y cómo descargarlos.
¿Qué Informes de Publicidad de Promoción de Productos existen?
La Promoción de Productos de Amazon incluye 10 informes principales:
Nombre del Informe | Contenido del Informe |
Informe de Términos de Búsqueda (Search Term Report) | Muestra los términos de búsqueda de los clientes que generaron al menos un clic, así como datos de impresiones, clics y conversiones de todas las campañas. |
Informe de Puesta en Marcha (Placement Report) | Ayuda a los vendedores a obtener datos de ventas y rendimiento de los destinos de puesta en marcha que ya han generado exposición, analizando el efecto de la publicidad en un período de tiempo. |
Informe de Productos Promocionados (Sponsored Products Report) | Permite conocer el efecto de la publicidad en un período de tiempo para determinar si es necesario cambiar la estrategia publicitaria. |
Informe de Campañas (Campaign Report) | Proporciona una mejor perspectiva sobre el rendimiento general de las campañas. |
Informe de Presupuesto (Budget Report) | Muestra cómo el rendimiento de la campaña puede verse afectado cuando se agota el presupuesto. |
Informe de Espacios Publicitarios (Ad Placement Report) | Analiza el rendimiento de las campañas ubicadas en la parte superior de los resultados de búsqueda, obtiene información sobre el rendimiento de diferentes espacios y determina qué campañas de Promoción de Productos se beneficiarían de la función “Ajustar pujas por espacio publicitario”. |
Informe de Productos Comprados (Purchased Product Report) | Muestra información detallada sobre productos no promocionados comprados por los consumidores después de hacer clic en un anuncio, ayudando a encontrar nuevas oportunidades de promoción. |
Informe de Rendimiento por Tiempo (Performance over Time Report) | Muestra el número de clics, el costo por clic (CPC) y el gasto de todas las campañas de Promoción de Productos del anunciante. |
Informe de Cuota de Muestreo de Términos de Búsqueda (Search Term Impression Share Report) | Ayuda a comprender la clasificación numérica de cada término de búsqueda y la clasificación de la cuota de muestreo de la cuenta general en comparación con otros anunciantes que usan el mismo término. |
Informe de Tráfico Total y Tráfico No Válido (Total vs. Invalid Traffic Report) | Muestra métricas de tráfico total y tráfico no válido a nivel de campaña. |
¿Cómo descargar y obtener estos informes?
1. Desde el panel de control del vendedor, ingresa al panel de “Informes de Publicidad” y selecciona “Informes” en el menú de la izquierda.
2. Haz clic en “Crear informe” y selecciona la configuración del informe a generar.
3. Elige el tipo de informe de publicidad, confirma el nombre del informe, el correo electrónico y la hora de envío, luego haz clic en “Ejecutar informe”.
¿Cómo analizar los informes de publicidad de Amazon?
Basado en casos reales, cómo utilizar los tres informes clave para optimizar ACOS y CPC.
Después de obtener los informes, ¿cómo interpretarlos? Invitamos al Embajador de la Comunidad de Amazon con años de experiencia en comercio electrónico transfronterizo, Wang Fei, para compartir sus experiencias.
Al comparar los 10 informes de Promoción de Productos, nos damos cuenta de que algunos datos se repiten. Por lo tanto, filtrar y optimizar los datos “únicos” clave puede ayudar a mejorar rápidamente la optimización publicitaria.
A continuación, se detallan los informes con datos únicos y su guía de optimización:
Nombre del Informe | Guía de Optimización |
Informe de Puesta en Marcha | Revisa el rendimiento de un mismo ASIN con diferentes tipos de coincidencia en un anuncio automático y optimiza. |
Informe de Presupuesto | Verifica si las campañas bajo un ASIN tienen insuficiencia de presupuesto; ajusta el presupuesto y la estrategia de pujas. |
Informe de Espacios Publicitarios | Ajusta los espacios publicitarios y la estrategia de pujas. |
Informe de Campañas | Observa y ajusta el rendimiento de un ASIN en diferentes campañas; establece objetivos razonables de optimización del ACOS. |
Informe de Productos Comprados | Busca oportunidades de venta de productos relacionados. |
Informe de Tráfico Total y No Válido | Verifica si existe tráfico no válido no identificado por Amazon; si es así, contacta al servicio de atención al cliente. |
Informe de Cuota de Muestreo | Analiza detalladamente las oportunidades y problemas de cada entrada de tráfico bajo un ASIN para ajustes refinados. |
Para la optimización del ACOS y CPC, nos centraremos en tres informes clave:
1. Utilizar el “Informe de Productos Promocionados” para establecer un valor de ACOS razonable
El ACOS (Advertising Cost of Sales) es el porcentaje entre el costo publicitario y las ventas directas generadas por la publicidad.
Fórmula: ACOS = (Costo de gasto publicitario / Ventas directas generadas por publicidad) × 100%.
Un valor bajo indica una inversión publicitaria pequeña y altas ventas, lo que significa un buen rendimiento.Ejemplo Práctico:
En el gráfico, los valores de ACOS de las diversas campañas del ASIN A oscilan entre 27% y 162%, con un ACOS promedio de 59.99%.
● Las campañas con ventas en unidades individuales carecen de significado de referencia, por lo que se eliminan primero.
● Entre las restantes, las campañas con ACOS bajo (marcadas en el recuadro morado) son del 31% y 56%.
● Al analizar, la campaña con ACOS del 31% tiene una cantidad de muestras significativamente menor que las otras, lo que significa que la entrada de tráfico es estrecha. Sería difícil optimizar el ACOS de este ASIN al 31% en un ciclo de optimización (15 días).
● Conclusión: El objetivo de optimización del ACOS para el ASIN A en los próximos 15 días se puede establecer entre 31% y 56%, por ejemplo, alrededor de 45%-50%.
Cuándo detener la publicidad de productos con alto ACOS:
● Alto consumo sin conversión: Si un ASIN tiene altas muestras y clics pero baja tasa de conversión en múltiples campañas, significa que está consumiendo mucho presupuesto no válido. Se debe detener la promoción y optimizar el ASIN primero.
● Rendimiento excelente: Si un ASIN solo tiene una campaña activa y funciona bien, se puede considerar crear más campañas para expandir las entradas de tráfico.
● Rendimiento inconsistente: Si un ASIN tiene rendimientos variables en múltiples campañas, se necesita un análisis más profundo.
2. Utilizar el “Informe de Puesta en Marcha” para optimizar campañas automáticas
Este informe permite ver el rendimiento de diferentes campañas, grupos de anuncios, métodos de puesta en marcha y tipos de coincidencia bajo la misma campaña, optimizando así las campañas automáticas.
● Una sola coincidencia con buenos resultados: Si se usa un solo tipo de coincidencia y genera muchos pedidos con un ACOS estable, se puede crear un nuevo anuncio automático para ese ASIN usando más tipos de coincidencia para expandir tráfico y pedidos.
● Múltiples coincidencias: Se puede combinar con los datos de términos de búsqueda de la interfaz de operaciones del grupo de anuncios para un análisis detallado.
Ejemplo Práctico:
En la tabla, el ACOS de la coincidencia amplia de un anuncio automático es más alto que el de otros tipos de coincidencia.
● Acción: Ingresa a la campaña automática, haz clic en Grupo de Anuncios -> Términos de Búsqueda, exporta los datos y revisa los registros bajo coincidencia amplia.
● Optimización: Como se ve en el recuadro azul, hay términos de búsqueda con muchos clics pero sin pedidos. Se deben establecer negaciones para reducir el apoyo publicitario no válido.
● Nota: Si muchas palabras clave tienen solo 1 o 2 clics y no se convierten, no se recomienda negarlas directamente. En su lugar, observa sus atributos comunes y realiza negaciones de frase sobre los términos de atributo.
● En resumen: Cuando el ACOS de un tipo de coincidencia es alto, primero analiza si algunas palabras clave específicas consumen mucho presupuesto no válido. Reducir la puja de todo el tipo de coincidencia de forma drástica (“corte seco”) no es la forma ideal de optimizar.
3. Utilizar el “Informe de Cuota de Muestreo de Términos de Búsqueda” para distinguir tráfico “bueno/malo” y ajustar CPC
Este informe muestra datos de visualización, clics y conversiones de cada término de búsqueda en diferentes campañas, ayudando a analizar las palabras clave de manera integral y encontrar la “solución óptima” para el CPC.
● Tráfico de Calidad (High Quality Traffic):
Características: ACOS bajo, altos clics y muestras, alta cuota de muestreo y clasificación.
Estrategia: Mantener la posición dominante, expandir tráfico similar y agregar términos de búsqueda no publicitados a las palabras clave de puesta en marcha manual.
● Tráfico con Potencial (Potential Traffic):
Características: ACOS bajo, altos clics y muestras, pero baja cuota de muestreo.
Estrategia: Aumentar la inversión para expandir tráfico similar.
● Tráfico Problemático (Problematic Traffic):
Características: ACOS alto, pocos pedidos por clic.
Estrategia: Cancelar la puesta en marcha o degradar la puja.
● Tráfico de Baja Calidad (Low Quality Traffic):
Características: ACOS alto, altos clics pero sin pedidos.
Estrategia: Establecer negaciones para los términos de búsqueda.
A través de estos análisis detallados, esperamos que los vendedores comprendan mejor los informes de Promoción de Productos. Ayúdanos a obtener más tráfico de calidad y aumentar oportunidades de venta para tu tienda.
