1.Lista de Términos Principales y sus Significados
Aquí hay algunos Incoterms comúnmente utilizados y sus significados:
● EXW (Ex Works): El vendedor entrega cuando los bienes están disponibles en sus instalaciones (por ejemplo, fábrica o almacén), y el comprador asume todos los costos y riesgos desde ese punto en adelante.
● FOB (Free on Board): El vendedor asume los costos y riesgos de colocar los bienes a bordo del buque designado, después de lo cual el riesgo se transfiere al comprador.
● CIF (Cost, Insurance, and Freight): El vendedor paga el costo, el seguro y el flete hasta el puerto de destino, con el riesgo transfiriéndose al comprador al cargar.
● DDP (Delivered Duty Paid): El vendedor asume todos los costos y riesgos hasta que los bienes se entregan en el lugar especificado por el comprador, incluyendo el pago de derechos de importación e impuestos.
2.División de Responsabilidades y Riesgos
Bajo diferentes Incoterms, la división de responsabilidades y riesgos entre el comprador y el vendedor varía:
● EXW: El comprador asume casi todas las responsabilidades y riesgos, incluyendo el transporte y los procedimientos de exportación.
● FOB: El vendedor es responsable de los costos y riesgos hasta que los bienes se cargan en el barco, después de lo cual el comprador asume el control.
● CIF: El vendedor cubre el flete y el seguro, con el riesgo transfiriéndose al cargar.
● DDP: El vendedor asume todos los costos de transporte, seguro y derechos hasta que los bienes se entregan al comprador.
3.Composición de Costos
La estructura de costos bajo cada término difiere:
1. EXW: El comprador paga todo el transporte, seguro y derechos.
2. FOB: El vendedor paga los costos de carga, mientras que el comprador paga el flete y el seguro.
3. CIF: El vendedor paga el flete y el seguro, mientras que el comprador cubre los costos en el puerto de destino.
4. DDP: El vendedor paga todos los costos, incluidos derechos e impuestos.
El costo total bajo diferentes términos afecta las negociaciones de precios, y compradores y vendedores deben negociar según su capacidad para asumir responsabilidades y riesgos.
4.Aquí tienes una tabla para ayudarte a aclarar fácilmente estos 4 términos
5.Estrategia para Elegir los Términos Adecuados
Al elegir los Incoterms apropiados, considere los siguientes factores:
● Tipo de Bienes: Los bienes frágiles o de alto valor pueden requerir un seguro más completo.
● Modo de Transporte: Los costos y riesgos varían entre transporte aéreo, marítimo, ferroviario o por carretera.
● Relación con el Socio Comercial: Se pueden elegir términos más flexibles con socios a largo plazo.
● Condiciones del Mercado: Ajuste los términos según la demanda del mercado y la competencia.
Seleccione los términos más adecuados según las necesidades específicas del negocio para optimizar la gestión de costos y riesgos.
6.Conceptos Erróneos Comunes y Precauciones
Los malentendidos comunes incluyen:
● Creer que los términos cubren todos los detalles de la transacción: Los Incoterms solo abordan responsabilidades y costos relacionados con el transporte; otros términos deben aclararse en los contratos.
● Ignorar la responsabilidad del seguro: Asegúrese de que esté claro quién es responsable del seguro bajo los términos.
Se recomienda especificar claramente el alcance de cada término en el contrato y comunicarse claramente con los socios comerciales.
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