1. Importancia de la selección de productos
● El producto es la base de toda la operación.
● Un buen producto es la clave para mantener un desarrollo estable y a largo plazo de la cuenta.
● Productos de alta calidad, con buen margen de beneficio y gran capacidad de mercado son la base para crear superventas.
● Todas las competencias de operación finalmente se reducen a la competencia a nivel de producto.
● Un buen producto es la clave para mantener un desarrollo estable y a largo plazo de la cuenta.
● Productos de alta calidad, con buen margen de beneficio y gran capacidad de mercado son la base para crear superventas.
● Todas las competencias de operación finalmente se reducen a la competencia a nivel de producto.
2. Trampas en la selección de productos
● Perseguir ciegamente alta calidad, lo que genera altos costos y sin ventaja competitiva.
● Perseguir ciegamente la diferenciación (funciones, moldes privados, cantidad, etc.), lo cual aumenta los costos.
● Perseguir ciegamente lo novedoso y peculiar, pero sin suficiente volumen de búsqueda, difícil de descubrir.
● Perseguir ciegamente productos de nicho: poca competencia, pero mercado pequeño.
● Perseguir ciegamente mercados grandes: dominados por grandes vendedores, con alta competencia y pocas oportunidades de crecimiento.
● Perseguir ciegamente la diferenciación (funciones, moldes privados, cantidad, etc.), lo cual aumenta los costos.
● Perseguir ciegamente lo novedoso y peculiar, pero sin suficiente volumen de búsqueda, difícil de descubrir.
● Perseguir ciegamente productos de nicho: poca competencia, pero mercado pequeño.
● Perseguir ciegamente mercados grandes: dominados por grandes vendedores, con alta competencia y pocas oportunidades de crecimiento.
3. Reflexiones necesarias antes de elegir producto
● Disponibilidad de capital.
● Factores de infracción: patentes, derechos de autor, marcas.
● Grado de dificultad en la operación: calidad, funciones, empaques y certificaciones de seguridad.
● Preferencias personales y ventajas en recursos.
● Ciclo de actualización del producto.
● Factores de infracción: patentes, derechos de autor, marcas.
● Grado de dificultad en la operación: calidad, funciones, empaques y certificaciones de seguridad.
● Preferencias personales y ventajas en recursos.
● Ciclo de actualización del producto.
4. Pensamiento fundamental en la selección de productos
● Elegir productos que uno conozca; si no los conoces, no los hagas.
● Elegir productos que estén dentro de la propia capacidad; actuar dentro de los límites.
● Elegir productos con ventaja de precio; sin beneficio, no hacerlo.
● Elegir productos que satisfagan necesidades reales del mercado; la demanda esencial es la clave del éxito.
● Elegir productos que estén dentro de la propia capacidad; actuar dentro de los límites.
● Elegir productos con ventaja de precio; sin beneficio, no hacerlo.
● Elegir productos que satisfagan necesidades reales del mercado; la demanda esencial es la clave del éxito.
5. Consideraciones macro en la selección de productos
● Investigación de mercado: conocer capacidad de mercado y entorno competitivo.
● Análisis de costos del producto y estrategia de precios; analizar competidores.
● Factores de almacenamiento, logística y FBA; considerar tamaño y forma del producto.
● Análisis de costos del producto y estrategia de precios; analizar competidores.
● Factores de almacenamiento, logística y FBA; considerar tamaño y forma del producto.
6. Análisis de la competencia
● Analizar la escala e influencia de la tienda/marca.
● Comprender la calidad, precio y posicionamiento de los competidores.
● Analizar reseñas y reputación de los competidores.
● Conocer la situación de la cadena de suministro de la competencia.
● Identificar fortalezas y debilidades de los competidores.
● Comprender la calidad, precio y posicionamiento de los competidores.
● Analizar reseñas y reputación de los competidores.
● Conocer la situación de la cadena de suministro de la competencia.
● Identificar fortalezas y debilidades de los competidores.
7. Análisis de datos en la selección de productos
● Evaluar nivel de competencia a través del número de resultados de búsqueda por palabra clave.
● Evaluar calidad de producto mediante cantidad y calificación de reseñas de un Listing.
● Evaluar precios de venta observando tendencias y rangos del Top 100.
● Estimar capacidad de mercado a través del número total de reseñas en las primeras 20 páginas.
● Identificar posibles riesgos del producto mediante las calificaciones globales en las primeras 20 páginas.
● Evaluar factores de envío mediante el porcentaje de FBA.
● Predecir ciclo de ventas observando la fecha de creación de los Listing más vendidos.
8. Los 8 métodos más efectivos de selección de productos
● Método de selección por Best Sellers internos de Amazon.
● Método de replicar tiendas en crecimiento de alta calidad.
● Método de exploración profunda en categorías.
● Método de seguimiento de nuevos productos de grandes vendedores.
● Método de selección en redes sociales (ej. Facebook, YouTube).
● Método de mejora de producto a partir de retroalimentación de reseñas.
● Método de replicar tiendas en crecimiento de alta calidad.
● Método de exploración profunda en categorías.
● Método de seguimiento de nuevos productos de grandes vendedores.
● Método de selección en redes sociales (ej. Facebook, YouTube).
● Método de mejora de producto a partir de retroalimentación de reseñas.
9. Resumen de métodos de selección
● Vendedores en diferentes etapas deben usar diferentes métodos de selección.
● Un mismo vendedor en la misma etapa debe combinar varios métodos de selección.
● La selección de productos es un proceso continuo de elección, eliminación y renovación, presente a lo largo de toda la operación.
● Un mismo vendedor en la misma etapa debe combinar varios métodos de selección.
● La selección de productos es un proceso continuo de elección, eliminación y renovación, presente a lo largo de toda la operación.
