Paso 1: ¿Qué producto vender y cómo producirlo o conseguirlo?
Para los vendedores principiantes, la capacidad de desarrollar y adquirir productos competitivos no solo es una decisión estratégica, sino también un proceso práctico que implica comprender a fondo el mercado objetivo, identificar oportunidades comerciales y construir una cadena de suministro efectiva.
Por lo tanto, antes de abrir su tienda, debe preguntarse: ¿Qué voy a vender? ¿Hay mercado para este producto? ¿Cómo puedo producirlo o conseguirlo?
Definir la dirección del producto y su potencial de mercado – ¿Qué productos vender?
Por más creativa que sea una idea o un producto, si no cuenta con el apoyo de los consumidores, podría fracasar.
Primero, debe investigar y definir su grupo objetivo de clientes y comprender sus necesidades y preferencias. Esto incluye tanto encuestas directas a los consumidores potenciales como análisis de productos existentes en el mercado, para detectar vacíos y oportunidades de mejora.También puede evaluar la competitividad del producto observando su volumen de ventas, reseñas de clientes y estrategias de precios. Además, hablar directamente con potenciales clientes puede ayudarle a entender si su producto resuelve sus puntos de dolor y si existe una audiencia interesada.
Iniciar su plan de abastecimiento: ¿Cómo producir o conseguir productos?
Una vez haya definido qué vender, a quién vender y si el producto tiene mercado y es rentable, debe considerar cómo conseguir ese producto. Es clave construir una cadena de suministro estable y un mecanismo de control de calidad que garanticen una oferta constante.
Existen dos principales formas de adquirir productos en el comercio electrónico transfronterizo:
● Distribuir productos existentes
Si desea empezar rápidamente y evitar inversiones altas en desarrollo de productos, puede optar por distribuir productos ya existentes. Solo necesita encontrar un proveedor adecuado, realizar el pedido y recibir los productos en su almacén o lugar de almacenamiento.
● Vender productos de marca propia
Si tiene intención de construir una marca, colaborar directamente con fabricantes para producir su propio producto es la mejor opción. Esto no solo ofrece mayor potencial de crecimiento, sino que también permite destacar en el mercado al vender productos con su propia marca.
📝 Consejo útil: Registrar su marca en Amazon le permite acceder a herramientas exclusivas que aumentan la visibilidad y competitividad de sus productos, ayudándole a generar ventas rápidamente desde su nueva tienda.
Paso 2: ¿Dónde es más adecuado abrir su tienda?
Existen muchos canales en el comercio electrónico internacional. Elegir el más adecuado puede duplicar la eficiencia de su negocio. Puede optar por:
● Un sitio web propio (modelo independiente),
● Vender en marketplaces como Amazon,
● O incluso operar en ambos canales.
Sitio web propio
Si elige tener su propio sitio web, será responsable del abastecimiento y envío al almacén, mientras que el resto del proceso (precio, marketing, logística, posventa, etc.) lo maneja la plataforma de manera automatizada.
Para el vendedor, este modelo ahorra tiempo y esfuerzo, aunque puede tener menos control sobre el precio y menores márgenes de beneficio.
Marketplace de terceros
Si elige una plataforma como Amazon, tendrá acceso a herramientas de operación integradas, sistemas logísticos eficientes y servicios de atención al cliente.
Además, el vendedor tiene contacto directo con el consumidor y puede controlar todo el proceso desde el abastecimiento hasta el servicio posventa, con total libertad para fijar precios.Al vender en Amazon, no solo puede llegar a cientos de millones de compradores, sino también atender tanto a clientes minoristas como empresariales. Además, Amazon ofrece apoyo integral a nuevos vendedores, incluyendo beneficios en logística, operación y finanzas.
Paso 3: ¿Cómo elegir la logística transfronteriza y qué factores considerar?
La logística transfronteriza es un eslabón indispensable en el comercio electrónico internacional. Implica transportar productos de un país a otro mediante transporte marítimo, terrestre o aéreo, y entregarlos localmente al consumidor.
Desde el despacho del producto hasta su entrega final, el proceso incluye transporte, almacenamiento, embalaje, clasificación, despacho aduanero y entrega.
Logística de Amazon (FBA)
Usted vende, Amazon entrega. Solo necesita enviar sus productos al centro logístico de Amazon, y ellos se encargan del resto, incluido el servicio posventa.
Con FBA, puede acceder a millones de clientes Prime, ofrecer entregas rápidas (en uno o dos días), ganar la Buy Box y beneficiarse del soporte al cliente 24/7.
El Sistema de Cadena de Suministro de Amazon ofrece una solución integral y automatizada para vendedores chinos, cubriendo los tres pasos clave: logística de origen, almacenamiento y distribución, y entrega de última milla. Puede delegar toda su logística a Amazon y centrarse en producción y marketing.
Envío propio (MFN)
También puede elegir gestionar usted mismo la logística. Puede:
● Enviar productos directamente desde China al consumidor,
● O usar almacenes en el extranjero y despachar desde allí.
Para estos vendedores, Amazon ofrece la herramienta Buy Shipping, que permite seleccionar transportistas directamente desde Seller Central, facilitando envíos más económicos y eficientes. También puede gestionar el envío con transportistas externos por su cuenta.