A partir del análisis de los datos de vendedores de marca a nivel global, Amazon ha resumido el “Escalón de Crecimiento de Marca”, que identifica cuatro etapas principales del desarrollo de una marca.
Cada etapa cuenta con objetivos clave, indicadores de referencia y herramientas recomendadas que ayudan a las marcas a avanzar al siguiente nivel.
Etapa (STAGE) | Objetivo principal | Herramientas recomendadas |
01 Lanzamiento de productos principales de la marca | Destacar las ventajas únicas del producto y formar un ciclo comercial sólido con los productos principales | Página A+、Programa Vine、Anuncios de Productos Patrocinados、Análisis de Marca - Informe de rendimiento de palabras clave、Reseñas de clientes |
02 Establecer la identidad de marca | Crear una imagen de marca única y coherente | Tienda de Marca (Store)、Historia de Marca、Programa Vine、Página A+ Avanzada |
03 Aumentar el reconocimiento de la marca | Mejorar la notoriedad, penetración, adquisición de nuevos clientes y cuota de mercado | Anuncios de Marca (Sponsored Brands)、Anuncios de Display (Sponsored Display)、Programa de Recompensas por Tráfico de Marca、Publicaciones (Posts) |
04 Fomentar la lealtad a la marca | Aumentar la tasa de recompra de los consumidores | Anuncios en video、Promociones personalizadas de marca、Cupones personalizados、Análisis de Marca - Informe de lealtad de marca |
🔹 Primera etapa: Lanzar los productos principales de la marca
La fuerza del producto es la base que permite destacar frente a la competencia.
En esta fase, el vendedor debe analizar los datos de mercado y las preferencias de los consumidores internacionales para resaltar las ventajas únicas de su producto y fortalecer su competitividad.
A través de la exposición y conversión del ASIN dentro de Amazon, se forma un ciclo comercial eficiente y rentable que garantiza la sostenibilidad del negocio.
Herramientas recomendadas:
● Anuncios de Productos Patrocinados (Sponsored Products)
● Páginas A+
● Programa Vine
● Informe de rendimiento de palabras clave (Brand Analytics)
● Reseñas de clientes
Combinaciones sugeridas:
● 📈 Para mejorar el ranking y la conversión del listing:
Brand Analytics + Anuncios de Marca + Página A+
● 💬 Para gestionar la reputación y apoyar nuevos lanzamientos:
Programa Vine + Reseñas de clientes
🔹 Segunda etapa: Establecer la identidad de marca
La identidad de marca hace que una marca sea única y reconocible.
En esta fase, el vendedor debe construir una imagen coherente y atractiva mediante contenido visual, texto y video, para comunicar un mensaje de marca consistente y memorable.
Herramientas recomendadas:
● Tienda de Marca (Stores)
● Historia de Marca (Brand Story)
● Programa Vine
● Página A+ Avanzada (A+ Premium)
🔹 Tercera etapa: Aumentar la notoriedad de marca
En esta etapa, el objetivo es incrementar la visibilidad y el reconocimiento de la marca, tanto dentro como fuera de Amazon.
Mediante campañas de marketing integradas y estrategias multicanal, los vendedores pueden aumentar el alcance, atraer nuevos clientes y mejorar la cuota de mercado.
Herramientas recomendadas:
● Anuncios de Marca (Sponsored Brands)
● Anuncios de Display (Sponsored Display)
● Programa de Recompensas por Tráfico de Marca (Brand Referral Bonus)
● Publicaciones (Posts)
🔹 Cuarta etapa: Fomentar la lealtad a la marca
La lealtad del cliente convierte a los compradores en auténticos seguidores de la marca.
En esta fase, los vendedores deben realizar marketing segmentado y personalizado para diferentes grupos de clientes con el fin de aumentar la tasa de recompra.
Herramientas recomendadas:
● Anuncios en video (Sponsored Brands Video)
● Promociones personalizadas de marca
● Cupones personalizados
● Informe de Lealtad de Marca (Brand Loyalty Analytics)
🛡 Protección de marca: la base de un crecimiento sostenible
Mientras desarrollas tu marca y realizas campañas de promoción, es fundamental proteger tu marca.
La protección de marca debe mantenerse durante todo el ciclo de vida del negocio.
Combinando la prevención proactiva con la denuncia reactiva, puedes proteger tus derechos de propiedad intelectual y fortalecer la confianza del consumidor en cada punto de contacto.
Herramientas de protección recomendadas:
● Programa Transparency
● Función Report a Violation (Denunciar infracciones)
● Protección automática de marca (Automatic Brand Protection)
● Programa Project Zero
En resumen, el Escalón de Crecimiento de Marca de Amazon ofrece una guía clara para que los nuevos vendedores comprendan cómo construir, promover y proteger eficazmente su marca dentro del ecosistema de Amazon.
