I. Comenzar
(1) Registro de promoción de productos en Amazon
2. Luego, confirme que su información de pago sea correcta y seleccione “Crear campaña”. No se le cobrará hasta que alguien haga clic en su anuncio.
(2) Configuración de objetivos y palabras clave
Antes de crear una campaña, es fundamental saber cuál es su objetivo comercial: impulsar ventas de nuevos productos, generar reseñas, aumentar ventas de SKU de bajo rendimiento, liquidar inventario o aumentar el tráfico hacia su catálogo.
2. Palabras clave
● Gestión de campañas: Panel donde administrar anuncios, establecer presupuesto, analizar rendimiento y ROI.
● Campaña: Estructura para organizar anuncios según objetivos. Incluye nombre, fecha de inicio, presupuesto diario y grupos de anuncios.
● Grupo de anuncios: Conjunto de anuncios que comparten palabras clave. Permite subdividir campañas.
● Anuncio: Producto seleccionado para promocionar dentro de un grupo.
● Palabras clave: Términos para orientar anuncios. Puede elegirlas manualmente o permitir que Amazon las genere automáticamente.
II. Crear una campaña publicitaria
(1) Crear campaña – Nombrar la campaña
1. Crear nombre de campaña
Las campañas agrupan anuncios según presupuesto y fechas. Incluyen uno o más grupos de anuncios.
2. Cómo dividir campañas
Ejemplo: por categoría (relojes de mujer), temporada (verano), festividades (Halloween), o cualquier estructura útil para su gestión.
(2) Crear campaña – Establecer presupuesto diario promedio
1. Configurar presupuesto diario
Es el monto promedio diario que desea invertir en un mes. Puede ajustarlo en cualquier momento.
Ejemplo: USD 100/día = aproximadamente USD 3,100 en un mes de 31 días.
El presupuesto debe relacionarse con la cantidad de productos. Si hay 100 productos, USD 1/día será insuficiente.
(3) Crear campaña – Definir fecha de inicio y fin (opcional)
Puede elegir fechas de inicio y fin.
Recomendación: establecer “sin fecha de finalización” o, si la usa, mínimo 2 semanas para recopilar datos suficientes.
(4) Crear campaña – Seleccionar tipo de segmentación
Amazon asigna palabras clave automáticamente según su ficha de producto. Ideal para comenzar.
2. Segmentación manual
El vendedor selecciona palabras clave recomendadas o propias.
(5) Crear grupo de anuncios – Nombrar grupo
2. Usar nombres descriptivos. No visibles para los clientes.
(6) Crear grupo – Definir puja predeterminada
1. Establecer puja
Es el monto máximo dispuesto a pagar por clic.
2. Puja recomendada
Amazon mostrará sugerencias de pujas competitivas. Puede aplicarlas individualmente o en lote.
(7) Crear grupo – Agregar palabras clave (solo segmentación manual)
1. Las palabras clave determinan dónde se mostrará el anuncio.
2. Deben estar relacionadas con el producto. Si Amazon determina que son irrelevantes, no mostrará el anuncio.
III. Seguimiento de campañas
(1) Métricas básicas
1. Definiciones
● Impresiones
● Clics
● Gasto publicitario
● Ventas atribuibles
● ACOS: gasto ÷ ventas
● CPC (coste por clic)
● CTR (tasa de clics)
● Tasa de conversión
2. Las métricas se pueden consultar en la Gestión de campañas, detalles de campaña o grupo de anuncios.
(2) Informes publicitarios
1. Informe de rendimiento por periodo
Métricas: clics, CPC promedio, gasto total.
2. Informe de rendimiento por SKU
Métricas: clics, impresiones, CTR, gasto, CPC promedio.
3. Informe de términos de búsqueda
Muestra qué búsquedas de clientes generaron clics y ventas.
4. Informe de otros ASIN
Productos comprados tras hacer clic en su anuncio.
5. Informe de rendimiento de campaña
Desempeño total de las campañas en los últimos 60 días.
(3) Optimización
1. Ajustar palabras clave
2. Ajustar pujas
3. Añadir anuncios adicionales
4. Ajustar presupuesto
IV. Funciones avanzadas
(1) Operaciones en lote
Permiten añadir o editar campañas, grupos, productos o palabras clave usando plantillas .csv/.xlsx.
(2) Palabras clave negativas
Sirven para excluir términos irrelevantes o de bajo rendimiento.
2. Frase (phrase match)
3. Exacta (exact match)
Puede agregar múltiples tipos de coincidencia para un mismo término.
(4) Puja+ (Bid+)
V. Preguntas frecuentes
● ¿Cuánto debo pujar?
Puje lo que esté dispuesto a pagar por clic. Como principiante: USD 0.25–0.50.
● ¿Hay puja mínima?
Depende del nivel de competencia del término.
● Si tengo campañas manual y automática del mismo producto, ¿compiten entre sí?
No, mientras estén bajo la misma cuenta de vendedor.
● ¿Puedo convertir una campaña automática en manual?
No directamente, pero puede crear una nueva usando los datos obtenidos.
● ¿Por qué no hay impresiones si no tengo Buy Box?
Sin Buy Box no se muestran anuncios.
● ¿Dónde ver las palabras clave más relevantes?
En “palabras clave sugeridas” durante la configuración manual.
● ¿Cuánto tarda en actualizarse la información de ventas?
Hasta 7 días debido a la ventana de atribución.
