I. Arquitectura publicitaria
1. Definición y función de la arquitectura publicitaria
① Definición de arquitectura publicitaria:
● Macro: Cómo utilizar los anuncios para cubrir el recorrido completo de compra del usuario.
● Micro: ¿Qué tipo de anuncio se debe activar primero y cuál después? ¿Cómo lanzarlos? ¿Cómo fluye la información dentro de las campañas?
② Función de la arquitectura publicitaria:
● Recopilar
● Analizar y ajustar
● Reutilizar y expandir
2. Ejemplos de tres estructuras publicitarias básicas y sus funciones
① Automático → Manual preciso
② Automático → Manual amplio → Manual preciso
③ Manual amplio → Manual precisoBasado en estas tres arquitecturas:
● Recopilación: Lanzar primero un anuncio automático o manual amplio para encontrar palabras con y sin conversión, así como CTR.
● Análisis / Ajuste: Analizar las palabras recopiladas y operar sobre ellas (por ejemplo, negar palabras).
● Reutilización / Expansión: Lanzar campañas manuales precisas con las palabras obtenidas.
Nota: Si solo se usa manual preciso, el flujo puede “bloquearse”, dificultando adaptarse a cambios del mercado y comportamientos de búsqueda, limitando la expansión.
3. Arquitectura publicitaria basada en niveles de tráfico (macro)
● La estructura publicitaria funciona como un embudo de datos.
● Cada tipo y posición de anuncio representa un nivel del embudo de tráfico.
Fase del embudo | Nombre en inglés | Tipos de anuncios relacionados |
Reconocimiento | Awareness | Sponsored Brands |
Consideración | Consideration | Sponsored Display, Product Targeting |
Intención de compra | Purchase Intent | Sponsored Display, Product Targeting |
Experiencia de compra | Purchase Experience | Sponsored Display, Product Targeting |
Recompra | Purchase | Sponsored Display, Product Targeting |
El vendedor debe seguir el flywheel de Amazon, cubriendo todos los puntos de contacto del usuario para reconocimiento, búsqueda y recompra.
4. Estrategia de cobertura omnicanal de publicidad
Ejemplo: altavoz Bluetooth, búsqueda relacionada con “resistente al agua”
● Colocar anuncios SB en la parte superior con diferenciación en el copy
● Colocar videos de marca a mitad de la página
● Cubrir palabras medias y largas relacionadas
● Usar SD para impactar los ASIN de la competencia
● Usar remarketing SD para recuperar usuarios perdidos y retener compradoresConstruir un tema (un atributo, una audiencia o un escenario) y realizar cobertura total con palabras clave, competidores y anuncios SD.
5. Resumen de la arquitectura micro publicitaria
Publicidad → Obtener palabras con conversión → Reutilizarlas en nuevas campañas
● Para anuncios de búsqueda: Priorizar las palabras que usan los usuarios para encontrar el producto.
● Para anuncios SD: Se enfoca en el recorrido de compra y los intereses (perfil del usuario).
6. Flujo detallado después del diseño de la arquitectura
Expansión y filtrado de palabras clave:
● Expansión: auto y manual amplio permiten descubrir nuevas palabras.
● Filtrado: mover buenas palabras a campañas precisas; usar negativas precisas y de frase.
7. Ejemplos de expansión y filtrado
Expansión:
● Opción 1: Auto → directo a preciso (simple, barato)
● Opción 2: Auto → manual amplio → preciso (más costoso, más completo)
Filtrado:
La negativa precisa fuerza al automático a buscar nuevo tráfico, aunque puede reducir volumen.
8. Evolución del flujo publicitario
● Paso 1: Añadir expansión (manual amplio)
● Paso 2: Añadir filtro 1 (negativa precisa)
● Paso 3: Añadir filtro 2 (negativa de frase)
● Paso 4: Modelo de “test vs performance”: usando categorías con mayor puja para asegurar posiciones de buenas palabras, luego bajar presupuesto en campañas de prueba.
9. Alternativas de estructura publicitaria
Método alternativo 1
● Auto → palabra A amplio → palabra A preciso → palabra B amplio → palabra B precisoMétodo estilo Google Ads
● Control detallado por grupo de palabras
● Desventaja: muchas campañas, presupuesto difícil de distribuir, mayor costo de pruebaEjemplo clásico de desafío ACOS:
Una estructura más granular distribuye el riesgo y reduce el ACOS global permitiendo ajustes sin perder demasiado tráfico.
10. Conclusión sobre el flujo publicitario
● Cuanto mayor control, más compleja la estructura
● Categorías con poco tráfico pagan más costos si usan sistemas complejos
● Más campañas → más dependencia en optimización y automatización
● Estructuras complejas requieren mayor presupuesto
Recomendaciones:
● Define necesidades antes de construir la estructura
● Presupuestos bajos → estructura simple
● Presupuestos altos → mayor frecuencia de test y transferencia
● Mezclar estrategias según cambios del mercado y competencia
II. Uso avanzado del análisis ABA (Amazon Brand Analytics)
ABA es más preciso que Google Trends porque recoge solo términos que generaron venta.
Ventajas:
● Detectar tendencias en palabras pequeñas
● Ayuda en selección de productos
● Prever demanda del mercado
● Optimizar campañas publicitariasHerramientas: Amztrends, etc.
1. Usos de ABA
● Comparar grandes palabras del nicho para encontrar tendencias
● Preparar inventario estacional
● Análisis profundo adicional:① ABA registra entre 1M–3M palabras por día; esto muestra fluctuación del tráfico, útil para analizar picos no evidentes.
② Permite estudiar múltiples dimensiones del producto para optimizar anuncios y listings.
③ Con análisis semántico, se pueden detectar combinaciones de cualidades y predecir tendencias.
④ Permite analizar comportamiento del consumidor dentro de una categoría para detectar oportunidades de entrada.
